作品有了，怎样送到农民的家门口？“农民想看演出但没有经济实力，公司想送戏下乡，但又有演出成本的制约。”赵德平说，这个问题一度让他很挠头。
经过多次研究，赵德平提出“挣有钱人的钱，让没钱的人看”的市场开拓思路。公司和国务院艾滋病防治办公室合作，在全国农村巡回演出70场，宣传防艾知识；与一些大企业、大集团合作，为老百姓演出，宣传企业形象；农村很多富裕起来的个体老板，想回报社会，公司与他们合作，由他们出钱请老百姓看戏。“这样老百姓不用花钱就能看到演出，我们公司也能赚钱，甚至赚的更多，真是两全其美。”
同时，政府也开始转变观念，购买文化产品送往农村。今年，县财政就拿出100万元购买了大厂评剧歌舞团演艺有限责任公司50场演出，由剧团到大厂农村巡演，满足群众文化需求，实现文化共享。
投拍影视，走“资源变产业、剧目变项目”的多元化发展道路
在大厂评剧歌舞团演艺有限责任公司财务室的墙壁上，张贴着今年以来每个月的演出安排。笔者看到，从1月到10月，几乎每天都有演出。“我们的演出市场很火，演出价码也水涨船高，市内五万，省内十万，省外十万元以上。”赵德平说，尽管如此，但公司董事会并不满足，“剧团要跨越式发展，光靠演出不行，必须赚大钱，走产业化发展道路。”
赵德平说，早在几年前，赵本山就曾点拨过他，“你会编剧本，有演员，基础条件很好，为什么不向影视产业发展呢？”
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