新闻纵深丨张宸：不只是“北斗女孩”

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张宸，沧县鑫翰种植专业合作社副理事长，一名90后新农人。

她在沧州第一个给农机安装北斗导航，当年便被称为“北斗女孩”。

其实，张宸身上还有很多标签，她持有无人机操作证，收割机、拖拉机等农机驾驶证。她带着一支100多人的队伍，用200多台各种型号的农机，打理着1万多亩流转来的土地，还服务着7万多亩农户托管的土地，在盐碱地上建起一条农业产业链条。

3月21日，沧县兴济镇赵庄子村，张宸把拖拉机开进农田测量数据，为北斗导航系统采集路线。河北日报记者 白 云摄

“吃不上第一口，也得吃第一轮”

3月21日，平坦的华北农田上，麦苗青绿。

沧县兴济镇赵庄子村西北，一台一人高的绿色拖拉机缓缓开进田里。张宸手脚麻利地爬上驾驶位，俯身在右侧的屏幕上操作一番。拖拉机“突突”两下打着火，机身后悬挂的施肥机慢慢下降，张宸一撑扶手跳下来，拖拉机自行前进、自行施肥。

驱动拖拉机“无人”工作的是北斗卫星导航系统。2017年，张宸在石家庄赵县举行的观摩会上，第一次见到这一系统的应用，和童年的愿望对了对，“这不就是我那个梦想，要成真？”

张宸是兴济镇赵庄子村人，八九岁时看父母干农活，端着盆用手撒化肥，抡着锄头人工除草，她觉得太辛苦。干完活坐着颠簸的农用三轮车回家，她向父亲张文国“夸口”，“等我长大了给你弄个机器人，到时你就不用下地干活了。”

机器人没来，无人驾驶已至。

2018年，安装北斗导航卫星定位自动驾驶系统的利好政策扩展到沧县，张宸动员父亲，要给合作社的农机加装这一设备。

这不是张宸的拍脑门之举。

2017年观摩会后，她就加了北斗导航系统技术员的微信，对这套设备的适用条件、安全系数、能干几项活儿、具体怎么用，反复打听，还对投入的成本和能节约的费用进行了粗略计算。

“一台农机播种一亩地的费用原本50元—60元，用上北斗导航，油门匀速，种子化肥播撒均匀，节约人工费，柴油、种子、化肥钱，一亩地成本能降到30元—40元。”张宸说，合作社承包1.3万亩地，一年就省出26万元，而安装一台北斗导航系统，不算国家补贴，只需6万元，合算。

沧县鑫翰种植专业合作社是沧州市第一家安装北斗导航系统的，“国内外规模农业生产都在采用无人技术，这是趋势。吃不上第一口，也得吃第一轮。”张宸说。

这一年，张宸成为广为人知的“北斗女孩”。

种植规模一旦上去，经营户就会对一把化肥的浪费或一棵苗的漏种残缺变得格外敏感。

北斗导航能像打印机一样逐行撒播，不但不会漏行，还能提高种植效率和播撒精度。但地里的杂草或泥土偶尔会堵住下种口，等发现时，往往苗都长出来了。

“到处学习，又学来了这个系统。”张宸指着一台农机上的设备说，这叫精量施肥播种监测系统，“不光能实现不下粒报警，还能精确到一亩地播多少粒种”。

3月21日，沧县兴济镇赵庄子村，张宸设置好无人驾驶系统，准备下车。 河北日报记者 白 云摄

“说不清，就是喜欢”

3月22日，沧县鑫翰种植专业合作社，张宸从农机库房转到农药仓库，指挥着工人装车调试机器。

打药机为了增加离地间距，驾驶座高近3米。张宸娴熟地爬进去，挂挡、摁键，机器两侧的长臂徐徐伸展开，在麦田上形成一道十几米的覆盖面积。

无人机、拖拉机、打药机、收割机……合作社配备的各种装备，张宸几乎都考了证：“我打小就喜欢这玩意，学会这些技术，还想亲自试试，先进的设备能解决什么，还存在什么问题。”

2009年，张宸考入河北农业大学植保专业，因为曾从初一跳级到高一，她比班里的同学要小两岁。2013年毕业时，同学们忙着考研、考公，张宸忙着打包回家，回家去种地。

种地的梦，张宸做了多年。

在沧州市读高中时，她到市图书馆借阅的书，很多和农业相关。看到农业频道播出大型机械收割庄稼，她专门发给父亲，“这地种得多带劲儿”。张文国经营了多年印刷生意，除了住在村里，全家没有一个人从事的工作和农业沾边。可张宸从报考农学那天起，就认准了将来要种地。

“说不清，就是喜欢。”张宸大笑。

2013年，老张家考上大学的闺女又回村种地，在村里引发了热议。事实上，早在2011年，张宸就说服她父亲搞农业合作社，连注册的手续都是她自查资料，自己跑办的。到了2014年，张宸想上规模经营合作社，去村民家里谈流转承包土地，很多人还觉得这孩子有点“不着调”。

全村2000多户4000多人，6000多亩地，张宸谈了四十多户，成了十来户，还都是和张家沾亲带故抹不开面的。

“本村不行，我就去外村谈。”想干这件事，在张宸看来，就都不是困难。她一个村一个村谈，最终从4个村流转了1.3万亩地。

种地并不是想种就能种好。

2016年，她看朝天椒收益好，可临收获了，一场霜冻把50亩辣椒捂在地里。“有的品种，别处种能行，咱这地，未必行。”张宸用50亩地买了个教训。现在选种，她会先拿出几亩地各品种试种两三年，“选拔”后再大面积种植。

学会和土地“讲道理”，还得学会尊重天气。张宸要比大多数人对天气预报更关注。风的级数和雨的大小，对于农业生产都至关重要。

“风力预报到3级，就不能安排车打药了，得干别的活。”张宸解释，大风会让喷洒的农药漂移，降低药效。如果未来一周有雨，就得安排提前打药，因为下完雨，地里进不去，会错失打药时机。

3月22日，沧县鑫翰种植专业合作社的农机仓库。 河北日报记者 白 云摄

“哪儿摔倒的呢”

1.3亿元。这是张宸去年经营农业项目的销售额。

鲜有人知，2015年8月的一个下午，张宸骑着电动车来到她承包的土地前，看着一地因干旱没能长粒的玉米，万念俱灰。她已经来地里哭过几次。

“压力太大了，那年赔了得有三四百万。这都是我父亲的投资，又没脸又心疼。”张宸回忆。

张文国注意到了女儿的异样。他鼓励张宸，“哪儿摔倒就从哪儿爬起来”。

张宸想，“哪儿摔倒的呢？”

水少旱，水大涝，农业几乎都是靠天吃饭。张宸琢磨，合作社经营的不是一亩地两亩地，动不动就上万亩，总靠天，风险太大。

“我就跑中国农业大学求助去了。”张宸求助的教授曾带学生到合作社搞过调研，在她看来，北京专家去的地方多，肯定经验也多。

从北京，张宸听说，有一款商业保险，能保障农业政策保险之外的产量损失部分。比如正常亩产400公斤，天灾导致减产100公斤，商业保险就能赔付减产部分，保护农户利益。

张宸满怀欣喜地回到县里，一打听，没这个保险。去市里打听，也没有。在全省打听了一圈，都还没这个农业商业险。可她查阅相关资料，确认国家出台过相关政策。

“规模化经营是农业的未来走向，经营主体的利益有保障，大家才更放心从事农业生产。”张宸找到河北农业大学的老师，向省农业农村厅提出开设农业商业保险的建议。

她没想到，省农业农村厅特别重视。一周不到，她就接到了参加相关座谈会的邀请。那次座谈会有省里多家保险公司负责人，有省市农业部门负责人，还有张宸和另外两家农业合作社代表。“会上就拍板，河北也推广农业商业保险。”张宸说。

不到2个月，农业商业保险落地。当年，张宸流转的4000多亩地，有了政策保险和商业保险的双保险。同年，这一政策在全省铺开。

“不赖，小丫头干大事”

3月22日，鑫翰种植专业合作社的农机手杨月法蹲在地头休息，瞅着机器旁的张宸咧嘴笑，“不赖，小丫头干大事。”平时，老杨不这么喊，他们都喊张宸小张总。

张宸不习惯这个称呼，她更愿意大家直呼其名。“很多工人是附近村的，论论可能都有点亲戚。我年纪也小，就是领着大伙儿干活，什么总不总的。”

可在工人们眼里，张宸的管理有一套。

鑫翰种植专业合作社的农机具从2014年的3台，逐渐增加到如今的207台（套），需要大量成熟的农机手。

最初，农机手挣固定工资，在收割季一天能收入700元。可张宸发现，机手们开着收割机干活回来，就把车扔在合作社。因为不爱惜，保养不到位，机器总是坏。“修修至少两天，工人挣不到钱，合作社也窝工。”张宸就摸索新的管理办法。

3年前，她推行农机手技术入股——机手买不起机器，她买。机手技术入股占50%，合作社机器入股占50%。机手不再拿固定工资，实行多劳多得。机器带来的收益，扣除成本后，机手和社里对半分。

张宸打开计算器，算了一笔账：一台收割机一天收割90亩地，一亩地收费70元，毛收入6300元。扣除油钱成本，纯利润约2700元，机手分得一半，也有1350元，收入翻一番。

现在，机手们驾驶农机回到合作社，会主动用吹气枪吹一遍，全车打油、清理，方向盘、仪表盘都擦得锃亮。因为保养到位，农机具的故障率大大降低。附近的合作社纷纷开始引入这套管理模式。

像杨月法这样的长期雇工，合作社共有147人。农业经营的季节性很强，但张宸考虑更长远，合作社应该带着大伙一块挣钱。

冬季农活少，他们就组织工人们收粮食、浇地。张宸把收上来的粮食瞅准时机卖掉赚差价，用来给工人开工资。

杨月法一个月有七八千元收入，赶上农忙时能过万元。原本他也有两台农机在周边村揽活，“现在卖了一台大的，就剩小的自家用，专心在这上班。”

“去年的收益都不错”

1万多亩流转土地，7万多亩托管土地。此外，还有面粉加工、香油加工、粮油批发、面花制作、蛋鸡养殖……这是张宸在11年里建起的一条农业产业链条。

2023年，1万多亩流转土地上，种出了产值3700多万元的小麦、玉米、大豆、高粱。其中一部分深加工后，生产出面粉、豆油等高附加值产品。这些产品和采购的其他农产品又被集中起来做批发销售，带来4000多万元的经营收益。

面粉被加工成面花，深加工时产生的麸皮、豆粕流入养鸡场，“去年的收益都不错。”张宸说，她搞的直播带货还带来70多万元的营收，销售的都是自家的产品。

在鑫翰种植专业合作社1.3亿元的总收入中，还有一块是土地托管，去年也盈利2900万元。

2014年，中央一号文件首次提出推行土地“托管式”服务。紧盯政策的张宸，当年5月就向不愿流转土地的农户推出土地托管服务。

“这一年，我们推出了三种托管套餐。农户可以选择播种施肥的小套餐，也可以选择播种施肥打药收割的大套餐。”张宸说，这是她结合上学时的调研和到东北地区考察做出的套餐组合。

不出所料，愿意托管的农户都选了最便宜的基础套餐试水。很快，最初不知托管为何物的农户，见证着托管带来的省时省力效率高，找张宸托管土地的农户也越来越多。截至目前，达到了7.3万亩。

不管是土地流转还是托管，推动的都是农业集约化管理，最终要带动的都是农民共同致富。这一点，张宸看得很清楚。

去年，鑫翰种植专业合作社和兴济镇土地最多的东槐庄村村委会合作，一次托管了村里1万多亩地。

沧县有5家享受中央支持农业社会化服务补贴政策的服务组织，鑫翰种植专业合作社是其中之一。这个项目60%的资金用来补贴小农户，40%补助给服务组织。为了调动村委会的积极性，张宸从这40%中又拿出5%给村里，“村集体有收益，村干部就愿意帮我们协调统计农户托管的地块信息。”张宸介绍。

托管服务挤占了村里既有的个体农机手服务市场，这些机手怎么办？张宸把他们也组织起来，从托管土地中拿出一部分，由这些机手提供服务，合作社一亩地再补贴给机手一元钱。

这不但带动当地的农业生产上了一个小台阶，让大家都挣到了钱，还改变了当地农民的种田理念。

现在，沧县当地的农户找农机服务，先问有没有装北斗导航系统。从2018年乡亲们围观当地第一台设备下地，到今天大家追着用北斗导航种地，都是尝到了科学种植、集约化管理的甜。

“我希望以后种地再方便点，比如有个手机app，这边设定好，机器自己在地里干，什么都不用管。”张宸说，总觉得这一天，不会太远。（河北日报记者 白 云 桑 珊）

■ 记者手记

“年轻人行，种出了门道”

3月22日，沧县兴济镇赵庄子村，春风吹，天空蓝。低头是2寸高的麦苗，抬头苗绿远入天际。

54岁的杨月法蹲下去轻抚过一簇麦苗，注视着在远处工作的拖拉机，“哪想到会有这一天。”

杨月法在兴济镇兴旺村种了一辈子地。说起以前种地，他粗糙的大手在腿上拍了两巴掌表达情绪，“就得累死！老话常说，庄稼人受大累。就拿收玉米来说，人工打叶子、掰棒子，收完了还得把根一根根锄下来，再套着牲口犁地、耩地。就这5亩地，一家人起五经睡半夜，得鼓捣个把月。”

杨月法记得，那时，干活干累了，他的姥爷就坐在地头抽袋烟，看着没干完的农活盼：什么时候能草死苗活地发暄，这庄稼人啊，就熬出来了。

现在的玉米收割环节有些过于“简单”，无人驾驶收割机开进田里，前脚走，后脚清——秸秆直接粉碎，可以留作饲料，也可以铺撒在地里当肥料；玉米直接脱粒，落入一旁的运粮车。

“谁还管玉米根，过几天拖拉机下地一翻，全都翻出来，再种下一茬一点不影响。”杨月法说。

老一辈儿的盼，都已经实现。

正在作业的打药机，打的就是除草剂。杂草还没长出来，现在喷洒的目的，就是将杂草“封”住。农药就跟长了眼，能分辨苗和草，区别对待。

一会儿要下地的是施肥机，小麦要促苗转壮。

盐碱的土地在新农人的手上，也更听话一些。

2013年，沧县鑫翰种植专业合作社承担了国家1万多亩的土地深松项目。一个农机手一天可以深松70亩土地，这在过去，根本不敢想象。

深松后的土地，耕层厚度增加，土壤结构改善，蓄水能力提高，水土流失减少，也达到了“发暄”的效果。

“我们老了，头些年觉得，这地以后得荒。现在看，年轻人行，种出了门道。”杨月法说。

晴空一片，希望今年有个好收成。（文/河北日报记者 白 云）