用好北京冬奥遗产④丨张家口冬奥村：打好特色牌 吸引新“村民”

张家口冬奥村

打好特色牌 吸引新“村民”

2月24日，张家口冬奥村“村民”参加元宵节活动。 河北日报记者杨明静摄

门口的“张家口冬奥村”字样和奥运五环标志，让人瞬间“重回”北京冬奥会时间。漫步村内，满满的冬奥印记扑面而来：广场雕像上的运动员签名，萌萌的“冰墩墩”和“雪容融”，道路两旁的“北京2022年冬奥会”“一起向未来”等标语……不同的是，这个北京2022年冬奥会和冬残奥会时温馨的“运动员之家”，正在打好特色牌，吸引新“村民”。

深耕雪季住宿，增强社群“黏性”

“我们这是5号院，张家口冬奥村的明星院，是北京冬奥会时在张家口赛区参赛的中国国家队驻地。”2月24日，来自北京的游客梁艺带记者参观了他们住的房间：印有“北京2022年”字样的浅蓝色床头和印有吉祥物“冰墩墩”的抱枕，2022年冬奥会时运动员使用的零重力床，以及智能温度调节系统、新风系统、可视对讲等。

“我们这次带孩子来崇礼滑雪，特意选择住在这里，孩子看到‘冰墩墩’和2022年冬奥会时的图片特别开心，嚷着下次来滑雪还住这里。”她说。

“去年，在保留冬奥景观基础上，我们对张家口冬奥村进行了整体升级改造。升级改造后，村里的9个院31栋楼1920间房，分为标间、一室一厅、两室一厅等5种房型，全部投入市场运营。”张家口崇礼奥林匹克公园发展事业部总监翟若帆介绍，村里的院各有客群定位，1号和2号院主要是进行3个月到5个月的雪季短租，3号、4号院主要出租给合作机构开展研学活动和接待，5号院进行日租，6号院主要用来承接运动队驻训……

为吸引住户，本雪季前，张家口冬奥村进行了知名滑手招募，将房间以优惠价格租给知名滑手，并推出多项次卡优惠活动。

“这些知名滑手有的自媒体平台粉丝量在2万以上，有的是会员量300多人的滑雪俱乐部创始人，在雪友中很有影响力。”翟若帆说。

张家口冬奥村还为入住游客提供短租房、月租房、次卡等多种产品的优惠，价格多在280元-800元/间夜，性价比很高。此外，住户们还能享受乘坐免费接驳车、免费存放雪板以及免费使用洗衣房、烘干房、健身房等服务。

营销加优惠引来良好反响。自2023年11月开村，张家口冬奥村共出租247间短租房，整体出租率达75%。作为专业运动队的赛训保障基地，本雪季这里还承接了16支在崇礼驻训队伍的食宿。

为了给住户良好的体验，张家口冬奥村内还引进了雪具店、滑雪学校、餐饮店、咖啡厅、康复理疗室等，配套设施越来越完善。

不仅要让“村民”住得舒心，还要让他们住得暖心，进而增强“黏性”。为此，张家口冬奥村不断丰富村内活动，活跃社群文化。

2月24日，元宵节，张家口冬奥村的“村民”微信群里早早发布了元宵节活动通知。

晚上7时，来自北京的“村民”左亦凡就和妈妈来到村内的咖啡厅，和“村民”们一起吃汤圆、猜灯谜、抽大奖，感受浓浓的节日气氛。

开发旅居康养，拓展研学市场

“这是我们今年暑期重点推出的产品，欢迎你们来考察。”2月23日，翟若帆接到广州一家旅居康养机构的咨询电话，为对方详细介绍了张家口冬奥村的相关情况，并发出诚挚邀请。

崇礼旅游目前仍是以滑雪旅游为主，非雪季张家口冬奥村的住户能有多少？况且，仅靠泛概念公寓带来的住户数量，不足以支撑张家口冬奥村的发展。该如何增加非雪季住户和客流呢？

“经过多方考察，结合张家口冬奥村的实际，我们把突破口选在了旅居康养和研学方面。”张家口奥体体育文化有限公司总经理张力涛介绍。

旅居康养是指生命活力阶段（一般指年龄在55岁-75岁）的中老年人，在异地居住半月乃至数月，欣赏自然和人文景观之余，体验美居美食、养生保健等。

“我们距离太子城高铁站只有600米，到北京高铁车程只需40分钟；崇礼气候宜人，森林覆盖率高，有天然氧吧之称；房间有标准的无障碍设施；距离北京大学第三医院崇礼院区仅15分钟车程，村里还有24小时管家服务……”去年9月15日，京津冀养老服务协同发展项目推介会在北京市延庆区举行，在会场外的特设展区，张家口冬奥村的工作人员大力推介自身旅居康养优势。

张力涛介绍，从去年“试水”旅居康养项目以来，张家口冬奥村已接待旅居康养顾客约4万人次。

据介绍，张家口冬奥村正在研究面向京津冀的优惠旅居康养政策，将为京津冀地区的客群提供住宿、餐饮、康养活动等方面的价格优惠；推出不同价格的套餐，根据老年人居住生活地方的饮食进行差异化定价，让老年人可以根据自身需求选择适宜的旅居康养方案。

“除京津冀地区外，今年，我们还会与广东、河南等地的康养机构和旅行社进行合作洽谈，以组织多地的老年团来张家口冬奥村旅居康养。”张力涛介绍。

既要“卖”住宿餐饮，又要“卖”学习资源。

了解张家口冬奥村的开发和设计理念，学习村内石碑上刻的《体育颂》，听工作人员讲解北京冬奥会时的运行情况……2月3日，来自北京和河北的几十名中小学生在张家口冬奥村开展了冬奥主题研学活动。

“我们与张家口冬奥村合作建立了研学基地，改造了能容纳近千名学生的宿舍，并增设了射击、书法、泥塑、手工等教室。”瀚林集团文行研学冬奥研学基地运营经理姜博介绍，参加研学活动的孩子们可以探访太子城遗址、感受滑雪运动的激情、参观“雪如意”等，夏季还可以在“村”内学习陆地冰壶、旱地冰球等。

张家口冬奥村已经挂牌“国家中小学生冬奥研学实践教育实验区”“冬奥研学实践教育联盟”“河北省中小学劳动与研学实践教育基地”等。截至目前，这里已经举办冬奥主题研学活动48期，3万余人次青少年参与。

接下来，他们会与更多的研学机构开展合作，并推出融入森林探险、山地车等内容的研学“菜单”，让参加研学活动的青少年有更多选择。（河北日报记者杨明静）