纵横谈丨激发以商招商的“磁石效应”

在外地经商多年的李国印，应家乡阜城县邀请，回乡投资10亿元建设食品产业园。作为一家食品有限公司的总经理，他还是阜城县的“招商员”。每逢商务活动时，总忘不了热情地推介家乡。经他一推介，自己的商业伙伴表现出浓厚兴趣，很愿意一起过来把企业做大做强。（据《河北日报》1月9日报道）

让落户本地的企业充当“红娘”，借助其人脉资源关系，吸引与之有商业来往的或上下游产业链的企业前来投资，这就是以商招商。2023年1至10月份，阜城经济开发区开工项目34个，实际完成投资额37.8亿元，两项排名均居衡水市省级开发区前列。这当中，以商招商发挥了很大作用。一定意义上，“呼亲唤友”式的以商招商就像一个杠杆，能够撬动企业背后的资源，激发“磁石效应”，吸引更多的企业接踵而来。

以商招商是招商引资的关键一招，能够推动招商引资工作向精准化、专业化转变。现实当中，为什么一些地方为招商引资跑断腿、说破嘴，却收效甚微，而一些地方不仅能引来项目、投资，还能不断引来好项目、大项目？这背后的原因有多个方面，但一个重要的方面在于，一些地方缺乏对以商招商重要性的充分认识，或不善于使用这一有效方法。

以商招商靠的是好口碑，而好口碑来自好的营商环境。营商环境是经营主体的发展之基、活力之源。一个地方的营商环境好不好，企业最有发言权。好的营商环境自然会在企业中留下良好口碑，通过企业家之间的口口相传，能够降低招商成本、提高招商效率，实现招来一个、引进一串。李国印正是感受到了阜城良好的营商环境，才当起了为家乡代言的“招商员”，现身说法、主动引荐，让外地客商与自己的家乡牵手，助力阜城扩展招商引资的“朋友圈”。

激发以商招商的“磁石效应”，还要做好全产业链服务。合肥引进蔚来、上海引进特斯拉的实践都表明，一个企业可以带动一条产业链，一条产业链往往能带动一个地区发展。以商招商、以企引企，很多时候就是着眼于这样的全产业链发展路线，吸引、促进行业相通、产品相连的企业携手发展。为此，各地应树立全周期服务理念，结合本地资源优势和产业优势，统筹做好以商招商的文章。

以商招商的实质是营商环境的竞争。精准有效开展以商招商，关键在人。持续建设市场化、法治化、国际化一流营商环境，就能不断放大以商招商的“磁石效应”，形成“一企带一链”“一链成一片”的招商引资新局面，为经济社会高质量发展注入强劲动力。（贾梦宇）