新闻纵深 | 新年新计划 全省中小企业开年忙

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新年伊始，河北省众多中小企业都在盘点过去一年的收获，谋划着新一年的生产经营。中小企业对去年的市场有怎样的感受？今年的生产经营提升重点放在哪里？这些企业对政府服务还有哪些期待？近日，记者采访了农业、制造业、服务业等不同领域的中小企业，听听它们的新年新计划。

1月1日，顺平县沃野草莓现代农业园区，工人在采摘草莓。杨玉想供图

去年 经营好于预期

1月3日9时30分，一辆载有约1000公斤草莓的运输车驶出了保定顺平县沃野草莓现代农业园区。这是当天上午园区发出的第6辆草莓运输车。

眼下，正值草莓大量上市的季节，大棚内的草莓有红、粉、橙、白、黑多种颜色，多个品种，工人们正加班加点采摘。

“2023年，我们抓住了市场回暖的机遇，销售情况比预期要好。”顺平县沃野草莓农业有限公司（以下简称“沃野草莓”）负责人杨玉想满意地回顾。

去年，消费市场逐渐升温，沃野草莓推出了“云上认养”的销售新方式，从卖草莓升级到卖服务。

沃野草莓现代农业园区的“沃野云家”大棚内，安装有80个智能摄像头，可实时记录草莓的生长情况。

“棚内80垄草莓，以每垄每年2999元的价格被我们的客户‘认养’，客户随时能通过手机查看自己认养的草莓情况。”杨玉想说，客户需求在不断升级，企业开拓市场的思路也需要更加灵活。

这些变化，得益于2023年沃野草莓在人才和品牌建设以及新品种引进等方面的全面提升。

去年，沃野草莓现代农业园区建起了科技小院和博士农场，引来了15名专家。专家们定期开展实用技术培训等，成了公司发展的“智囊团”。

同样是去年，沃野草莓还引进了多个优质草莓新品种，取得了农作物种子生产经营许可证。在2023中国草莓品牌大会暨中国草莓展上，他们选送的“红颜草莓”在“邵莓园”杯2023全国优质草莓大比拼中拿到了金奖。

2023年，河北中泊防爆工具集团股份有限公司（以下简称“中泊防爆”），也收获了一份不错的成绩单。

“外贸销售额同比增长了10%。”中泊防爆副总经理李宁介绍。

中泊防爆是一家防爆产品制造企业，也是行业内的头部企业，产品包括防爆锤、防爆管钳、防爆手拉葫芦、防爆活扳手等，主要面向国内外高端市场。

去年，中泊防爆的销售额中一半来自海外市场，产品销往欧美、中东等100多个国家和地区。在国际贸易需求下降的大背景下，这样的成绩实属不易。

“防爆产品的质量要求高，技术含量也高。我们建有省级安全工具产业技术研究院、省级工业设计中心，拥有数十项防爆工具等五金工具设计开发制造专利技术。”李宁认为，企业的技术优势是不断抢到海外订单的保证。

2023年5月，游客在天梯山景区野奢营地参加团建活动。孙彦生摄

文旅业也在去年感受到了市场的暖意。

“2023年，我们景区的游客接待量超过疫情前。”天梯山景区总经理刘书铭说，如果不是受水灾影响，景区关闭了一个月，去年的客流量会更高。

天梯山景区是邢台太行山区的老景区，2023年通过景区升级改造提升焕发了新生机。

去年，天梯山景区推出野奢营地等新产品，把游客服务中心从100平方米扩建到500平方米，增加了农产品展销区、母婴室、医护室等特色服务。同时，配套建设了600平方米的游客餐厅，还有2400平方米的餐饮购物区和40间房间的宾馆正在装修中，计划今年春天投入使用。这些都为了提升接待能力。

去年的多个节假日，天梯山野奢营地游客爆满。同时，游客构成从近郊扩展到山东、河南、山西等地，尤其是省外游客量明显增长，景区辐射力扩展到周边300公里。

2023年11月25日，在邢台金天儿童用品有限公司车间，员工在组装高端童车。河北日报通讯员 柴更利摄

今年 重点聚焦研发和市场

这几天，邢台金天儿童用品有限公司（以下简称“金天公司”）办公室主任周旺正忙着制定新一年的工作排期表。在这份表单中，童车产品材料研发和新功能拓展被列为重点。

2018年，这家公司创立了萌兽高端童车品牌，经过几年发展，这一品牌已成为国内千元级童车的一线品牌。

“我们的产品最开始凭借‘高颜值’打开的市场，比如富有质感的设计、时尚的色系、多样的款式，频频受到消费者的青睐，企业也收获了第一桶金。但仅仅‘好看’是不够的，随着消费需求升级，消费者对童车产品的健康属性越来越在意。”周旺说。

在童车制造领域，将抗菌材料应用到产品中的做法还不多。今年，金天公司计划加强新型抗菌材料研发，将其应用到车身儿童经常接触的部位，如把套、闸板、鞍座等，以适应宝爸宝妈们对孩子健康的越发重视。

在功能创新上，萌兽童车可以实现辅助轮一键拆卸，一个手指按下去就能把辅助轮拆掉。脚踏曲柄的位置，也可以实现一键拆卸。

2024年，该公司功能研发的重点放在鞍座上。“随着儿童身高增长，鞍座的高度需要不断调整，如调整不及时，会影响运动发力，间接影响孩子骨骼发育。与传统鞍座设计只标注刻度不同，我们的鞍座下标注了身高区间，根据孩子身高调整到合适位置即可。这个功能将成为产品的新卖点。”周旺表示。

在周旺看来，童车产品虽然不复杂，但只有不断提高技术含量、产品质量和人性化设计，才能让产品拥有持久竞争力。

除了产品研发创新，今年许多企业要进一步完善产品供应链体系。

这几天，河北琅迈供应链管理有限公司（以下简称“琅迈公司”）总经理赵桢正为公司冷链枢纽中心仓的事情忙活。

“随着生鲜电商的发展，市场对冷链物流的需求越来越大，这将是物流行业未来发展的一个重要增长点，我们要做好准备，等风来。”赵桢说。

除了新增冷链仓库，琅迈公司还在现有的电商云仓投建了一套自动化分拣设备，1月15日即将正式使用。自动化设备的投用，能大大提升电商云仓的分拣能力，并节约至少三分之一的成本。

“企业想要生存发展，就要紧盯市场不断调整业务结构、拓展新客群。”赵桢已经为公司谋划好了新一年的发展重点，“做好冷链物流，再依托我们已有的供应链基础，今年，我们要重点发展农产品电商，稳定拓展这块细分业务领域。”

石家庄市丸京干果有限公司把眼光放得更远，今年，他们正筹备建立海外仓。

1月3日，石家庄市丸京干果有限公司销售总监秦东杰正带领中东来的客商在新疆考察核桃原料。

“我们带客商在新疆主要核桃产区走访十几天了，以往的考察主要为销售，这次考察是想与中东地区的核桃经销商深度合作，谋划在迪拜建立海外供应仓。”秦东杰在电话里说。

石家庄市丸京干果有限公司是一家专业从事核桃产品深加工的进出口型企业，去年中东市场订单持续增长，为提高物流效率，降低产品交付风险，今年企业建立海外仓的计划提上日程。

“过去，为争取订单，客户只付两三成的货款，我们要承担很大风险发货。如果有了海外仓，发货更快，也可以要求客户支付更大比例的货款。”秦东杰说。

积极主动走出去，深度掌握国际市场动向，加深与海外经销商的合作，是今年丸京干果发展业务的大方向。“去年参加了6场食品行业的国际展会，今年会更多。”秦东杰说。

同时，丸京干果也在深挖中东市场，增加产品在当地细分市场的占有率。

通过参展和考察中东市场，秦东杰发现，当地饮食习惯中，一日三餐都有核桃仁，但此前丸京干果销往中东的核桃产品以原料核桃、核桃礼盒为主。

“国际核桃原料价格竞争激烈，今年，我们将加强核桃油、脱脂核桃粉等‘家庭餐食’类深加工产品推广。这两类产品我们都拿到了河北省科技成果证书，下一步，就是把它们推到更多中东消费者的餐桌上。”秦东杰说。

2023年3月10日，保定市科露华电源有限公司组装车间，工作人员调试充放电机。（河北日报资料片） 河北日报记者常方圆摄

期待 政府搭建更多平台

1月3日，保定市科露华电源有限公司（以下简称“科露华公司”）车间内，工人正忙着组装一台新款充电机。

“这是为我们新订单生产的样机。”公司负责人路芳介绍，2023年12月底，他们与山东一家电池生产企业签订了一笔价值100多万元的合同。“这给我们今年的经营开了个好头。”

除了这笔订单，科露华公司正在生产的还有两笔出口订单和一笔代加工订单。虽然手中握有订单，但路芳并不敢放松。“这两年市场不稳定，经营压力大，越是这种时候越需要创新产品打开局面。但我们公司研发能力较弱，没有创新能力，在市场上就没有竞争力。”

近几年，科露华公司的年产值始终没能向前再迈一步。“我们是家小公司，吸引不来高端技术人才。公司研发团队只有七八个人。”路芳说，仅靠公司自有研发团队，新产品研发的许多关键技术问题难以突破，阻碍了公司的进一步发展。

去年，科露华公司参与保定市科技项目“揭榜挂帅”，研发出一款母线式IGBT充放电机产品，受到了市场欢迎。“新的一年，我们希望这样的机会越多越好，也希望政府能为中小企业在寻找创新人才、创新资源的过程中牵线搭桥，提供更多政策支持。”路芳说。

企业期待政府为吸引人才搭平台，也希望政府能为抢占市场搭平台。

同为主攻海外市场的企业，丸京干果和中泊防爆都希望政府相关职能部门能搭建平台，带领同行业企业抱团出海闯市场、抢订单。

秦东杰在参展时，遇到很多南方同行，了解到很多企业都是在当地政府牵头组织下，包机外出参展，有的还给参展商报销展位费和人员费用。

“现在大家都意识到不能光闷头干，还要走出去。但企业‘单兵’参展的效果远不如政府牵头‘抱团’参展，有政府为企业‘认证’，不仅能提升订单量，还能提升议价能力。”秦东杰说。

中泊防爆前不久建设了新厂区，产能进一步扩大，持续开拓海外市场，是企业今年的重要工作。

“我们计划今年多参加一些海外展会，同时对接一些海外仓，我们希望在‘走出去’的过程中，政府能搭建信息平台，同时给予更多的政策支持。”李宁说。

身处文旅行业的刘书铭，则期待政府能搭建文旅深度融合的平台。

去年，刘书铭去河南洛阳、开封、新乡等地考察，对这些地方“文化搭台，旅游唱戏”的文旅融合氛围印象很深。

“河南很多地方一年四季文化节不断，有的城市也不是大IP的旅游城市，但因为有形式多样的活动，聚集了人气。”刘书铭说。

刘书铭认为，像天梯山景区一样的地域性旅游目的地，比全国性旅游目的地对文旅融合的渴求更大。

“天梯山景区地处太行山革命老区，这里红色旅游资源丰富，又有‘全国最美农村路’之一的抗大路串联诸多景区，如果能有独具特色的文化活动带动人气，周边景区都能‘沾光’。”刘书铭说。（河北日报记者 李冬云 常方圆 魏雨）

记者观察

县域企业新一年里要“引才”

元旦假期刚过，开工第一天，河北很多县域企业开始了紧张忙碌，纷纷召开“新年第一会”，安排任务，谋划项目。但同时，也有企业在展望新一年时发现，有些目标实现起来没有那么容易。其中的核心问题，是企业在发展中对各类资源的需求在增加，而有些资源在县域内较难得到。

河北省县域特色产业集群中的纺织、服饰类产业，如高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革等，市场销售是企业经营的重心。为了拓宽线上销售渠道，有的企业打算今年新建直播电商部门。但如何创新运营打出“新套路”，却需要管用的“金点子”，这让一些企业负责人有点挠头。

品牌建设情况也类似。品牌是企业发展到一定阶段，通过树立产品或企业形象，来扩大市场份额和提高产品溢价的必经之路。河北省一些县域企业提出今年要着力在品牌建设上发发力。但树品牌过程中的一些环节，也需要“能人”参与。

综合来看，相关问题主要集中在人才相对不足上。

邢台一位童车企业的负责人告诉记者，企业想要树立品牌，也愿意投入资金，但是县城里品牌服务机构很少，想找一个高水平文案或者平面设计师要费一番周折。“或者直接把这块业务外包给大城市的机构，不过这样一来成本就高了。”他说。

在景县一家橡塑制品企业，该公司总经理表示，目前企业很需要产品规划方面的人才。需要他们扎根生产一线，了解生产工艺，同时能及时掌握行业前沿信息，经过几年积累，逐渐具备产品规划和研发的能力。不过，这一类人才通常需要具备高学历，而县域想留住高学历人才并不容易。

设计方面同样面临人才不足局面。记者了解到，一些地方的服装制造企业会引进深圳、上海的设计师，但这些设计师是“候鸟型”人才，在当地工作几个月就返回大城市，这些人很难与产业进行深度融合。

“县域人才短缺是城市化发展过程中必然经历的问题，随着优秀人才向大中型城市集中，县域产业发展升级确实面临人才挑战。对此，各地应因地制宜制定吸引人才的政策措施和采用更加灵活的人才合作方式。一个现实可行的办法是，仿效河北省在科技领域的做法，通过产学研结合或者‘特派团’形式，将相关资源下沉到县域。”河北大学经济学院区域经济研究所所长席增雷说。

记者发现，河北省很多县域企业在新一年规划中，把“引才”定为一项重要内容。为了吸引人才，企业制定了不同的策略，比如在薪酬上多给点，在生活上多照顾些。有的企业在考虑重点引进本地户籍人才，或许这些人会对故乡有情感依赖，能更容易留在本地。

一个可喜的现象是，随着数字化、信息化手段的成熟，远程办公、线上交流合作的效率在不断提高，这为人才不一定居住在县域，但可以为县域企业服务提供了支持。席增雷表示，企业在吸纳人才时，可以考虑通过远程协作方式，集揽全国各地的人才，为企业发展服务。

文/河北日报记者 魏雨