​“老把式”服了“新农人” 葡萄大棚里更新了致富经

“老把式”服了“新农人”

葡萄大棚里更新了致富经

11月27日，绿佳家庭农场负责人邢艳丽正将葡萄装箱。河北日报记者张辉摄

“你赢了！”11月27日，秦皇岛市卢龙县绿佳家庭农场，邢卫彬看着今年“双十一”的红提销售记录，向女儿、农场负责人邢艳丽认输了。

“‘双十一’当天，农场150多箱红提被抢购一空，销售额1万多元。”邢艳丽俏皮地对父亲说，“当初咱俩可说好了，谁的葡萄种得好、卖得好，谁就当师傅，您可别不认账。”

“愿赌服输。叫你一声‘小邢师傅’，我高兴。”邢卫彬笑呵呵地说。

种了30多年葡萄，邢卫彬是远近闻名的“老把式”，但因不懂市场、不会“吆喝”，好葡萄总是卖不出好价钱。“2008年，我建大棚种葡萄，因为找不到销路，最终只能以失败告终。”邢卫彬无奈地说。

2015年，女儿邢艳丽大学毕业，决心回家和父亲一起种葡萄。这一年，父女俩在柳河山谷——葡萄黄金种植带，流转10亩土地建起绿佳家庭农场，又一次建起大棚种植红提葡萄。俩人约定，邢卫彬负责田间管理，邢艳丽负责销售。

在邢卫彬看来，女儿头脑活络，有网络营销经验，正好弥补自己的不足。本以为会“合作愉快”，但没想到，父女俩在日常的种植、管理、运营中分歧一个接一个。

葡萄坐果后，邢艳丽为了把控品质，提出“要把果形不好的葡萄剪掉”。但邢卫彬舍不得，“好好的果子，就是长相不好看，剪掉了多可惜。”

葡萄成熟时，邢艳丽准备把自家的无公害葡萄再精挑细选，主打高端、精品路线。邢卫彬再次反对，“挑那么精细，费时又费力。虽然价格定得高，但真能卖出去吗？”

父女俩僵持不下时，邢艳丽主动提出：如果按照自己的思路，还是不能给葡萄销售带来转机，以后就都听父亲的，绝不犟嘴。

邢卫彬原本等着女儿来认输，可没想到，自己先被“上了一课”。

“事实胜于雄辩。”邢艳丽笑着说，第一年4个月的葡萄收获期，她采用“线上+线下”的方式销售精品葡萄，总收入达30万元，是普通葡萄收益的三倍。这份“成绩单”也着实让邢卫彬大吃一惊，“女儿的思路，没准儿真是对的。”

经过几年历练，如今，邢艳丽慢慢成长为熟悉葡萄种植销售的“新农人”，不仅拓展出了葡萄苗的种植和销售业务，还研究制作出了葡萄籽枕头。在女儿影响下，“老把式”邢卫彬的思路变得更宽了，过去他只注重水肥管理，现在也开始琢磨葡萄种植的新技术了。

在父女俩的用心经营下，几年间，绿佳家庭农场从最初的10亩发展到40亩，大棚也越建越多，种植的鲜食葡萄种类有20多种，并全部实现绿色无公害种植。“现在，农场葡萄的销售季节可以从7月初持续到11月底，亩均效益从原来的1万元增加到了4.5万元。”邢艳丽说，因为自家葡萄口感好、品质高，回头客特别多，“每到成熟季，只需发个朋友圈，许多订单就自己飞来了。”

“都是建大棚种葡萄，女儿的致富经确实念得比我好。这一次，‘老把式’服了‘新农人’。”邢卫彬骄傲地说。（河北日报记者张辉）