不等不靠主动出击 河北省40家外贸企业组团出海满载而归

“没想到展会能收获这么多客户，回去得赶紧落实订单。”12月10日，迪拜五大行业展览会落幕，刚刚结束参展、准备回国的河北绿洲机械制造集团有限公司总经理张晖感慨地说，真是千封邮件不如一次见面。

12月7日，优化防控“新十条”措施发布后，多地顺势“出海抢单”。而早在两天前的12月5日，河北省邯郸、石家庄、邢台、衡水等地的40家外贸企业组成的“河北小分队”已“抢跑”到迪拜，参加了当地的五大行业展览会。

在为期5天的迪拜五大行业展览会中，他们的展台前客户总是络绎不绝，现场直接签单金额达到500万美元。对此，不少参展企业代表感慨“走出去，就是机会。”

迪拜五大行业展览会主要覆盖中东、非洲和南亚市场，是建筑行业的国际知名展会，今年来自全球近70个国家和地区的2000余家参展商齐聚迪拜，对接超过5万名专业买家。在2020年之前，河北每年大约有60余家企业参展，而今年能有40家企业报名参会，在本次展会组织方河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇看来，已然超出预料。“这说明外贸企业通过展会开拓国际市场的急迫性。”崔翔勇说。

“无论如何，我们都必须要走出去。”河北尚宏仪表科技有限公司总经理李改芳说，这次出国参展申请了18平方米的展位，这是尚宏出海抢单的起点，“在此之前，我们主要通过线上和代参展等方式寻找客户，能当面沟通肯定是最好的”。

谁抢在前头走出去，就意味着拥有了巨大的商机。迪拜展览会开展第一天，河北展位就忙碌起来，大部分人没有时间吃午饭，甚至连上厕所的机会都没有。第二天和第三天通常是展会的高峰期，大批的采购商等候在展位外，一拨接一拨。三天后，河北每家参展企业收集到的名片都超过了200张。

河北绿洲机械制造集团有限公司的新品石膏板成了河北参展产品中的网红。来洽谈的客户不仅仅是购买机器，更多的还想与绿洲合作投资建厂。“一不小心就谈了3个投资项目。”该公司总经理张辉表示，这是他没想到的。不仅如此，这次展会中老客户占四分之一，剩下的四分之三都是新客户。“2023年，我们打算申请更大面积的展位并进行特装，选派更多的业务员到展会现场，以迎接更多的订单。”他踌躇满志地说。

据统计，此次展会现场签单达到了30多个，成交金额在500万美元以上，洽谈意向客户8000多个，预计总成交额可达3000万美元，产品涉及建筑机械、仪器仪表等。

“不虚此行”是此次参展企业最大的感受。10日晚，踏上回国的飞机，崔翔勇深深吸了一口气，感叹新冠疫情防控政策调整后，河北企业已经开始行动了！未来，越来越多的河北外贸企业将会走出去，展览人会更忙碌。

此次40家河北企业抱团出海能够成行，离不开河北省商务厅、各市商务局的支持。“此次参展的40家河北企业中，邯郸市永年区的紧固件企业达到了26家。”崔翔勇说，永年区商务局积极协调相关机构，帮助参展企业办理护照等出境手续，全力推动企业走出去。

专家分析认为，出海“抢订单”是企业与政府的双向奔赴。可以预见，出海的企业回来之后将带动上下游生意，提振整体经济。未来，将会有更多企业加入出海“抢订单”行列，对于全力以赴稳住外贸基本盘发挥举足轻重的作用。