在纵览看见自己｜90后大棚新手的 “疫”路成长

今年春末夏初的一个清晨，马腾从邢台市区驱车25公里，赶往自己的蔬菜大棚基地。他走进大棚，先看看当天西红柿长得怎么样，秧子需不需要打理；然后去冷库，把已采摘下来的西红柿分拣打包、整理装箱；最后再自己开车，开始了一天的配送。

疫情带来的市场低迷和流通障碍，倒逼这位年轻的家庭农场主不断调整、适应、创新，在他看来，农业虽是个辛苦活，但也不能轻易放弃，再坚持一下，或许就会微光成炬，照亮梦想。

△在马腾的眼里，西红柿的品质尤其重要。

90后从销售汽车回归家庭农场

马腾经营的大棚位于邢台市信都区李村镇留客村。他住在市区北侧，从家到大棚，每天要往返50公里。

1992年出生的马腾，以前没想过自己会与蔬菜大棚结缘，但现在，种子、土壤、天气，做骨架的竹木杆，随风呼呼作响的塑料薄膜，都已成为他生活中不可分割的一部分。

马腾大学学的是市场营销，毕业以后，他在4S店工作过，后来又凭着兴趣和特长，开始经营一家汽车资源公司。他的业务很新潮：客户选择自己喜欢的汽车，他则给出相对专业的判断，让客户的心愿更好地得到满足。

那份工作，他很喜欢。

2019年底，突如其来的疫情让所有人措手不及。那段日子，操持着家庭农场的父亲马永长，整天眉头紧锁、唉声叹气，儿子马腾看在眼里，心里也跟着着急。他突然意识到，是自己该为这个家庭分担一些的时候了。

就这样，马腾离开了汽车，走进了永长家庭农场。

从卖车的白领到种菜的农民

马腾眼里的农场，和父亲眼里的不同。他在意枝头累累的西红柿，也在意疫情防控常态化趋势，更在意这种趋势下，总是变化着的蔬菜市场。

初夏时，记者曾赶到永长家庭农场，当时马腾和父亲正在对已经采摘的西红柿进行分拣打包，不断有工人的身影出现在大棚里。

△马腾对采摘的西红柿进行分拣打包。

“现在的情况，不能和疫情之前比。”马腾说，如果没有疫情，现在他家的大棚里，肯定满是慕名而来采摘蔬果的客人，人多的时候，大棚前能停满十几辆车。那时候，还有外地聘请的技术人员在田间地头忙碌，他们给蔬菜把脉问诊，对农场帮助很大。

还会有来自石家庄、邯郸等地的外地客户，他们重视蔬菜质量，看准了产品下单毫不吝啬，是农场的优质客户。

但这一切，都因疫情的原因戛然而止：想采摘的客人出不了城；技术人员只能通过视频线上指导；而外地的大客户，只能望“柿”兴叹。

马腾说，按照正常情况，西红柿9月插秧种植，元旦前后开始上市，销售持续三四个月，5月本来应该已经进入销售末期。但今年5月份的情况是，马腾他们雇的工人师傅还在大棚里采摘西红柿，不仅如此，冷库里还有好几百斤存货……这样的情形，对许多老把式来说也十分罕见。

西红柿升级从农场走向商超

重压之下，马腾别无他法，只能选择面对——他不断调整着自己的蔬菜经营策略。

首先是产品升级。父辈们经营西红柿这样的大路菜，不重品质，也未对客户群体进行细分。大棚里的菜，走的销售渠道基本是蔬菜水果批发市场。“有量，但利润微薄。”马腾说，这在市场红火时还能应付，一旦面对疫情“大考”，难免捉襟见肘。

马腾把目光瞄准了山东寿光。他从寿光请来技术人员，也“请”进来了新品种——普罗旺斯。除了普罗旺斯，他还先后引进了金手指番茄、千禧番茄和黄蜜桃番茄等品种，丰富的产品线，再加上时尚的差异化包装，西红柿不再只是一种蔬菜，而变得更像一种水果，消费群体也更加广泛。

△这样的西红柿备受顾客青睐。

产品升级后，要有稳定的市场平台。马腾发力邢台最大的本土商贸公司——之前双方只是个别店面的合作，现在他想和对方全店面合作；由于产品质量好，双方接洽顺利，农场产品销量大幅增加。

从大棚到商超，还有一个流通问题。为了尽量控制成本，马腾决定自己做配送。由于客户基础好，永长家庭农场在顾客中口碑颇佳，即使在疫情期间，马腾仍能通过网络源源不断得到订单。

△为降低成本，马腾自己做配送。

只是他变得更辛苦了。这个小伙子每晚送货要送到9点、10点，4岁的孩子交给岳母代管，早晨马腾走，孩子看不到他，晚上他回到家，孩子已经睡着了。

走出疫情恐慌，让希望照进大棚

“最难的时候，邢台本地最大的商贸公司的存储基地也因为疫情封控停摆了。但我不能眼看着西红柿在地里、库里放烂呀，怎么办？只好沿着街道，挨个门市地敲门，问人家需要什么。这也算一种拓展客户吧……”马腾说，那段时间，他吃住都在大棚里，睁眼闭眼，想的念的，都是一筐筐的西红柿。

疫情会如何变化发展？马腾无法预料。但他说，自己已经没有了最初的张皇失措，一路摸爬滚打过来，他不仅心态从容了，而且对前景也不再像一开始那样悲观了。

“从目前的情况来看，今年整体应该还过得去。”更让马腾欣慰的是，他在带领自家农场走出困境的同时，还帮助一些农户解决了蔬菜滞销难题。“客户可能不只需要西红柿。那好，我帮你搭配上丰富的蔬菜……”马腾说，这样一举多得的销售模式，他已经越来越熟练了。

马腾非常感激镇政府在非常时期给他的“非常帮助”：不仅通过微信公众号、百姓议事厅等宣传平台，帮助他这样的蔬菜大户发布供求信息，李村镇镇长王贵敏还一度在朋友圈里帮着推广产品。在他们与本地商超以及电商平台的对接中，政府“架桥铺路”、创造互信的作用也不可小觑。

马腾现在经营着26个蔬菜大棚。除了希望在技术、硬件等方面进一步提升实力外，他更大的愿景是：摸索出一套订单式闭环经营模式——客户需要什么样的品种，农场帮客户完成培育过程，再由客户满意“收货”。

这样的设计，对尚在摆脱困难的农场来说，或许还远。但正如马腾这位性格腼腆的男生为了推广产品，也会鼓起勇气尝试网络直播一样，农民面前的仗，一场比一场硬，而且哪一场都不能逃避。

如今，大棚里生机盎然，马腾一边熟练地劳作，一边说：“疫情下有困难，但也不必完全悲观。果蔬种植是个辛苦活，耐得住寂寞、经得起打击，学习灵活调整、适应市场，未来依旧可期。”（燕赵都市报纵览新闻记者 张会武 文/图）