河北新闻本网原创

疫情之下,地板出海记

2022-04-26 02:56:50 来源:河北新闻网

扫码阅读手机版

视频摄制:河北日报记者冯阳 通讯员高清华

新营销、新品牌、新市场

疫情之下,地板出海记

4月24日,为期10天的第131届云上广交会落下帷幕。

广交会期间,石家庄德卡诺装饰材料有限公司进行了累计170个小时的超长直播,公司的英语、西班牙语、俄语等不同语种的主播轮番上阵,针对不同区域的客户,在特定时间推介适应当地消费偏好的产品。

这不是德卡诺公司第一次参加云上广交会,却是准备最充分的一次。

德卡诺公司是河北省一家主营木地板、PVC地板的工贸一体化企业。公司总经理王继旭对流量巨大的广交会寄予厚望。“上次广交会,我们不仅收获了110万美元的海外订单,还接洽到国内客户,实现了‘墙里墙外两头香’。”

两个月前,整个营销部门都动了起来。在工厂,从生产到检验等各个环节的最新视频开始录制。根据不同传播渠道的特点,对视频、宣传文案再加工后分发推送,并在社交媒体实现每日更新。

数字技术的加持,让产品和工厂变得触手可及。

通过VR技术,帮助客户实现云验厂。扫描二维码,客户不仅能够看到产品的具体信息,还能将地板在不同场景中铺设后的效果立体化展示出来。

“本届广交会开幕以来,我们收到了118个询盘。”公司营销经理杨亚辉说。

在备战广交会的两个月中,企业在各社交平台上的账号访客量超过10万次,询盘量过百,其中不乏大客户。在一张密密麻麻的Excel表格中,杨亚辉指着一栏说:“这位加拿大客户就是从‘领英’上来的。首次需求是10个柜,货值大约30万美元。”

第131届云上广交会期间,石家庄德卡诺装饰材料有限公司主播团队持续进行网上直播。 河北日报通讯员杨亚辉摄

斐然成绩的背后,是企业在网络营销方式上的持续创新。

早在2010年,德卡诺公司便在传统展会之外,通过阿里巴巴独立站、企业官网试水网络营销。近年来,他们看准海外社交平台的流量优势,逐步将网络营销的“主阵地”向Facebook、Instagram、TikTok等平台转移。“中国企业不缺好产品,缺的是能够被发现。”王继旭说。

2020年,新冠肺炎疫情在全球蔓延,国内外各大展会或延期或停办,以展会为获客方式的外贸企业受到巨大影响。如何通过其他渠道巩固老客户、结识新客户,成为摆在很多外贸人面前的问题。

有赖于及早转战网络营销,德卡诺公司的客户数量不降反增,业务版图持续拓展。2021年,企业的营业收入达到3亿元,同比增加30%。

从单纯的贸易公司到投资建厂,从OEM(委托制造)到ODM(设计代工),成立10余年的德卡诺公司在地板这一品类上逐步成长。稳步提升的业绩,让王继旭有了更大的梦想:做自主品牌,并开拓国内市场。

2019年,王继旭创立国内品牌“小蓝鲸”,同步创立国际品牌“STEPGUARD”,将石晶地板这一新品类作为自主品牌的主攻方向。

石晶地板以矿石粉、树脂粉作为主要原料,通过高温高压一体挤出成型的工艺进行生产,具有耐磨抗冲击、防水防潮、易安装等特点。

彼时,王继旭就意识到,选择新型产品,并在产品的创新力和品质上下功夫,才是一个新品牌实现飞跃的基石。

在德卡诺公司的产品展厅,各类石晶地板、墙板应有尽有。在材料上,新材料的加入让板材更轻,防水、防滑、耐磨、抗菌性能更好。目前,公司拥有专利30多项,产品获得FloorScore的权威认证。在生产上,全自动生产线让出品更加稳定,并能实现定制化柔性生产。在设计上,近百种花色已应用于产品的装饰层,拼接后的地板呈现出多种形状和风格。

创新修炼内功,品质赢得市场。在国际市场,德卡诺公司的自主品牌产品销往全球21个国家和地区,开设了100多家门店。在国内市场,他们对接酒店、餐饮、康养等连锁商业项目,与华住酒店集团、美的集团、海底捞等企业达成了合作。

“目前,代工产品仍然占据企业营收的大头。但总有一天,我们的自主品牌也能在海内外市场上叫得响、叫得好。”王继旭说得笃定。

短评

营销力也是创新力

酒香也怕巷子深。

疫情之下,客户进不来、厂家出不去,如何加大在市场上的曝光度,成为中小外贸企业尤其是新品牌面对的考验。

德卡诺的经验是,加码网络营销,正视流量、利用流量、制造流量。从搜索关键字的设置,到广告文案、视频的谋划,从利用大数据分析客户的评价、来源和喜好,到个性化内容在平台的分发,无一处不用心,尽全力做到精准。

与此同时,后端的硬核产品与前端的精准营销互为支撑,才最终成就了供需两端的“双向奔赴”。

德卡诺的成长故事,相信会给更多的中小外贸企业以启迪。  (河北日报记者 冯阳)

责任编辑:张永猛
电子报

凡注有“河北新闻网”电头或标明“来源:河北新闻网”的所有作品,版权均为本网站与河北日报报业集团所有(本网为河北日报报业集团独家授权版权管理机构)。未经许可不得转载、摘编、复制、链接、镜像或以其它方式使用上述作品,违者将依法追究法律责任。