服装商户臧伟、徐利平：从北京搬到沧州，生意更好了

2月12日早晨6时30分，天空疏星点点，夜色还未完全褪去。臧伟已从家出发，来到位于沧州明珠国际商贸城四层的自家店铺。服装拆包、打板、整理、接收订单……和衣服打交道，是臧伟的日常主要工作。

“从没想到在北京打拼了20年，自己会在沧州安家落户。”提及几年前的搬迁经历，臧伟记忆犹新。

今年51岁的臧伟是江苏连云港人，继承了家族服装生意“基因”的他，1998年离开家乡闯入北京，开启了“北漂”生活。“我在北京大红门服装批发市场租赁了一间7平方米的档口，主要从事早市女装批发。”头脑灵活加上吃苦耐劳，臧伟在生意最红火时年销售额一度达到千万元。不过回想起当时店面简陋、逼仄的环境，臧伟一言难尽。

2015年，北京大红门服装批发市场和动物园服装批发市场开始疏解搬迁。响应国家政策的号召，臧伟开始谋划把店转移到外地。他先后多次考察了天津、河北等地，最终，位于沧州高新区、承接北京服装产业疏解重要平台之一的沧州明珠国际商贸城吸引了他。

究其原因，臧伟表示，沧州交通顺畅、生活成本低，特别是为商户提供的一系列优惠政策，让他看到了满满的诚意：凡北京商户迁至沧州明珠国际商贸城，均可享受商铺免两年租金、免一年物业费、提供免费拿货大巴、报销拿货客商路费等优惠政策；沧州市也从住房、教育、医疗等方面着手，努力为商户提供全方位的公共配套服务……

2018年，臧伟举家搬至沧州，并花费30万元购买了占地50平方米的店铺，产权20年。“这个费用仅相当于过去在北京租赁7平方米档口一年的租金，而且这边的店面宽敞整洁，让我对未来的发展充满信心。”臧伟欣喜地表示。

搬迁之初，臧伟最担心的事儿就是丢失北京的客源。他没想到，当地市场管理方专门开通了大巴，从辽宁、内蒙古、山东、河南等地免费接送客户到商贸城，既填补了老客户部分流失的损失，又增加了不少新客户。如今，臧伟的店铺日均销售量达2000余件，年均销售额达8000余万元，是在北京的近10倍。

随着生意越发红火，去年年底，臧伟一家购买了与商贸城仅一路之隔的紫御华府小区一栋130平方米的住房，“年过半百，终于有了属于自己的家，感到前所未有的安稳。”

据统计，沧州明珠国际商贸城共承接北京商户1万多户，这意味着上万个家庭的迁徙。沧州市做好配套服务，为北京商户开启了一条条“绿色通道”，帮助他们平稳完成了过渡。

从北京来到沧州，徐利平觉得，他走进了事业发展的新天地。

43岁的徐利平是河南安阳人，曾在大红门等北京各大服装批发市场辗转10余年。2018年9月，徐利平抱着试一试的心态来到沧州明珠国际商贸城，这里的经营状况好得出乎意料。

“在北京，店铺只有4平方米，每年卖十几万件衣服；到了沧州，店铺面积扩大了十多倍，一年服装销售量也是过去的好几倍。”徐利平开心地表示，在这里，他更愿意放开手脚扩大经营，之前一季只做几个版型的女装，现在一季能做几十个版型，女式外套、裙子都包含其中。

2020年，受疫情影响，徐利平开始琢磨将销售模式从单纯的线下批发发展成线上线下相结合。两年来，他的店铺陆续在快手、抖音等网络平台实现直播带货，客户也拓展至全国各地，年直播销售量达60余万件，占年销售总量的70%。

随着电商发展越来越规范，去年年底，徐利平租赁了一处占地300平方米的场所，成功注册了一家服装电商公司——沧州沐秋塬服装有限公司。目前，该公司已组建专业的直播团队，拥有了千万粉丝，线上经营效益一年比一年好。

沧州明珠国际商贸城商户中，开展直播销售的大约有2000多家。在沧州市商务局与河北沧州东塑集团股份有限公司的支持下，商贸城已经与快手、淘宝、抖音等多个平台达成合作意向，从流量扶持到技能培训，全方位助力电商产业快速发展。（河北日报记者解楚楚）