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和道国际动批服饰广场的中央版房，为商户提供公共服务。 记者袁伟华摄
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11月30日，北京市动物园区域的东鼎批发市场正式闭市。至此，作为北京非首都功能疏解标志性工程的北京市动物园区域12个批发市场全部闭市，北京“动批”从此告别历史舞台。
20天后，12月20日，和道国际动批服饰广场在白沟举行开业仪式，近2000户来自北京“动批”的服装经营者落户这个新商场。
在疏解北京非首都功能、推进京津冀协同发展的大背景下，“动批”的外迁和落地，成为一个具有节点性意义的事件。而对于近2000家从北京转战白沟的商户来说，白沟将不仅仅是他们的一个新家，更是一个新起点。
为啥选择白沟
12月20日，白沟和道国际动批服饰广场B座，陈敏正在给自己刚刚装修好的店面拍照。她把这些照片和自己在北京“动批”老店面拍的照片放在一起，发了个朋友圈，并写道：“新的征程从白沟开始……”
“动批”曾是北京一代人的记忆，更是陈敏这一群“动批人”奋斗史的承载地。
十年前从山东老家赴京“北漂”开始，陈敏就落脚在“动批”。从4平方米的小铺面起步，一直打拼到单店年营业额超500万元，在“动批”十年奋斗让陈敏难以割舍。
11月30日，北京市动物园区域的东鼎批发市场正式闭市，那天陈敏在自己店面前拍了好多照片。“留个纪念，画个逗号，还得继续找外迁落脚的地方。”
随着北京疏解非首都功能不断推进，2015年1月，天皓成市场成为“动批”区域首个闭市的市场。此后近两年，其余市场陆续摘牌、闭市。到东鼎市场闭市，“动批”共疏解市场12家，摊位1.2万余个，从业人员4万余人。
陈敏说，最初得知“动批”要外迁的消息时，商户们尽管不舍，但大都能理解。
但问题的关键是，未来要迁到哪里去？
和陈敏一样，“动批”商户喻龙也在思考这个问题。那段时间里，喻龙和陈敏不断参加天津、河北各地在“动批”举行的招商会，还专门到燕郊、沧州、石家庄、白沟和天津等准备承接“动批”外迁的目的地考察过多次，两人最终将落脚点选在了白沟。
喻龙说，白沟素有“燕南大都会”美誉，他看中的是这里的商业基础。
白沟历史上就是著名的水陆码头、商贸重镇，近年来，白沟充分利用区位优势和传统产业优势，形成了箱包制造、商贸物流、旅游休闲和电子商务四大主导产业。
“特别是京津冀协同发展战略实施以来，白沟已经成为承接京津产业转移的桥头堡，非首都功能疏解的聚集地。”白沟新城党工委书记、管委会主任杨建军介绍，白沟先后与北京市西城区、丰台区、朝阳区、海淀区等建立了良好的合作关系，并与北京“动批”、雅宝路、大红门等专业市场进行了精准深入的对接。
陈敏说，她看中的是白沟巨大的发展潜力。
北京西城区北展指挥部是负责“动批”疏解的临时机构，北展指挥部副总指挥李云伟说，经过考察，他们认为白沟承接“动批”商户条件得天独厚，不仅商业基础好、物流网络发达，随着雄安新区的规划建设展开，未来的发展前景也十分广阔。
实际上，自北京“动批”市场疏解工作启动以来，北京西城区和保定白沟两地沟通不断。白沟为承接“动批”外迁，规划建设了多个承接项目，其中和道国际动批服饰广场就有三座商城，近30万平方米，可提供2000个40平方米的标准铺位。
陈敏、喻龙和100多家熟识的“动批”商户是最近组团搬迁到白沟的。截至目前，已有近2000家“动批”商户正式入驻和道国际动批服饰广场，成为津冀承接“动批”疏解最大规模的落户项目。
人气如何聚拢
12月20日，和道国际动批服饰广场正式开门迎客。陈敏和店员刚刚送走一批本地顾客，十几位来自邢台的采购商又接踵而至，两人有些应接不暇。
“人气比预期好太多了！”陈敏的店刚刚开业，甚至还没有完全铺货，顾客就来了。当天，和服饰广场开业同时举行的还有“中国白沟首届服装品牌新品发布会”“中国白沟首届国际服装采购节”等一系列活动。
进驻白沟的商户范大东告诉记者，对于搞服装批发的商户来说，最重要的有两条，一是固定的老客户，二是市场的人气。
和刚来的陈敏不一样，范大东是最早一批搬到白沟的“动批人”。
2014年“动批”外迁刚刚开始时，范大东就选择落脚白沟。但一开始最担忧的，就是怕白沟“没人气”。
范大东说，“动批”从上世纪80年代的路边服装摊位起步，到成为覆盖京津冀、内蒙古、山西及东北等地的服装集散地，名气早已叫响。让范大东没想到的是，白沟的服装市场人气聚拢得竟然这么快。
12月20日这天，保定、廊坊、衡水、石家庄以及北京、天津，甚至山西、内蒙古等地的客商也都来了。
和道国际总经理王荣国介绍说，白沟的箱包市场早有名气，服装市场尤其是面辅料市场也有一定的基础。随着和道国际动批服饰广场的开业，和道国际的外拓组也全面出发。
“外拓组实际上干的就是聚拢人气的事情。他们的主要职能就是为进驻商户们开拓更多采购渠道，邀约石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市，和山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商来现场进行采购。”王荣国说，由商场出面替商家外拓渠道、维护老客户是一个长期的过程。
除了外拓，和道国际动批服饰广场还想了不少新招数。
比如，定期举办大型服装时尚博览会、服装时尚展销会、服装流行趋势发布会等活动，帮助商户拓展经营渠道。在国际贸易方面，更是利用白沟被列为国家市场采购贸易方式试点这一契机，吸引国际服装采购商和国内服装供应商集聚，扩大国际市场份额。
为这些来自“动批”的商户，白沟提供了很多额外的支持。
喻龙在白沟的新店面积有40平方米，这相当于在“动批”店面面积的10倍。喻龙告诉记者，在“动批”，一个4平方米的小店面，年租金要在20万元左右。可在白沟，店面面积不仅大了，店面租金和物业费还可以免三年，这样一来，他在过渡期内省去了不少成本投入。
更方便的是，白沟还为他们提供免费的公寓住房，解决了搬迁之后生活、住宿这些最直接的问题。
王荣国介绍，为了做好承接，和道国际推出了免租、免物业费、免费住房、仓储金融等系列扶持政策和配套服务。此外，白沟还不断推出落户、税收、工商、居住、子女入学、社保医保、专项资金扶持等一系列优惠政策，尽最大努力减轻商户成本，全面解决商户的后顾之忧。
把外迁变升级
12月20日，在和道国际动批服饰广场一层大厅里，商户小李和助手正在一个三面透明的网络直播间里做直播。“我们线上线下同时开展业务，用网络直播的形式展示我们的新版服装，效果非常好。”
直播间不远处，来自北京服装学院的石媛媛正在画设计图。她是受和道国际运营经理张伟的邀请，专门在服饰广场的“中央版房”内，为商户们设计最新版服装。
“我们在调研时发现，不少‘动批’商户有服装版型设计、研发和生产的需求，这是商户们从服装贸易到参与服装全产业链升级的过程。”张伟说，以前，“动批”的商户需要到南方买版样、加工生产。现在，和道国际动批服饰广场将网络直播、版样设计及面料加工等全都作为公共服务提供给商户。
“‘动批’从北京到白沟，不仅是一次营业场地的转移，更是一次产业转型升级的突破。”杨建军说。
在品牌升级方面，白沟专门打造“品牌联盟”供应链平台，带动孵化现有商户产品及营销模式。在渠道商合作方面与苏宁电商、有赞、韩都衣舍等签订战略合作协议，为来自北京的商户们争取更多时尚资源和电商平台资源。
源宿（北京）服饰商贸公司总经理胡爱舟在北京“动批”时以定制服装为主要业务。在他看来，白沟面辅料市场有一定规模，产业链齐全，迁到白沟之后，如果借助本地的产业优势，用上“品牌联盟”的渠道，他的产品将更有发展潜力。
在创意设计方面，和道国际通过旗下的“星合工坊”，实现线上与线下的深度融合与联动，要把动批服饰广场打造成服装时尚创意设计基地和时尚买手的集散地。
“这些公共服务资源我肯定会用得上。”陈敏的服装品牌如今已经小有名气，但在南方打版加工，周期一般都会在一周以上。在服装行业竞争日益激烈的当下，又好又快推出新版型是核心竞争力。搬到白沟后，她正在考虑运用白沟的设计资源，把品牌的打版、设计和加工都拿到白沟来，提高推出新品的效率。
范大东则在考虑如何开发自己的电子商务新模式，将自己的品牌体验店开到周边市场。他了解到，和道国际通过各种互联网工具以及大数据的应用，正在探索线下实体档口与线上商品展示、交易互补的销售模式。他认为，这有助于推动传统服装批发市场交易方式的创新。 （记者袁伟华 林凤斌）
