晶龙集团董事长兼总经理靳保芳。
太阳能电池片生产。
单晶生产车间。
光伏产品抽检。
生产线上的机械手。
多晶铸锭。
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今年以来，受益于政策驱动和市场拉动，光伏需求持续火爆，进入近6年来最好的市场时期。晶龙集团各单位以“抢机遇、提信心、重创新、稳发展”为指导思想，开足马力生产。1-9月份，晶龙集团共实现销售收入245.44亿元，上缴税金9.12亿元，净利润10.23亿元，分别同比增长了21.38%、88.43%和17.45%。这些数字创造了集团成立20年来同期经营业绩的最好水平，从而为2016年成为丰收年奠定了坚实基础。
从年初到现在，好成绩接踵而至，晶龙多次获得殊荣：晶龙荣登电子信息百强第24位，至此晶龙连续第11年入选该榜单,且获电子百强30年创新发展领军企业；在中国民营企业500强中，晶龙位列第158位，较去年攀升了3位，这是晶龙连续第九年入选榜单；晶龙第五次荣登中国企业500强，列第440位，较去年排名上升22位（在河北省排第19位）；晶龙单晶硅第9次喜获“省名牌产品”称号……
在今年剩余的宝贵时间里，晶龙全体干部职工正以新的观念，新的姿态，新的面貌，干好当前工作，努力实现2016年完美收官。
正确判断形势，增强信心决心
光伏是目前全世界最好的行业之一，现在才刚刚开始，未来一定是光明大道
“2016年还剩下不到三个月，时间很紧迫。今天，我们召开中层单位负责人会议，主要是为了沟通情况，分析形势，统一思想，提振大家完成全年任务的信心和决心。”2016年10月16日，晶龙集团董事长、总经理靳保芳在中层以上干部会上的讲话直奔主题。
靳保芳认真仔细地分析了当前的行业形势。今年由于“6·30抢装潮”，上半年光伏市场火爆，晶龙也抢抓了市场机遇，创造了生产经营业绩的历史新高。进入三季度，中下游订单减少，加上行业进入安装淡季，市场需求大幅下降，产品价格持续下滑，很多同行企业减产维持经营。尽管如此，晶龙集团也保持了行业较好的经营业绩。当前，受政策变化影响，市场已经开始回升，集团各单位已适时适度调整生产任务，来确保生产经营的稳中有升。
总体来看，光伏行业不断走向成熟，目前行业发展主要呈现出5个特点：
一是集中度极大提高。从最初的爆发式发展，到两次严重危机，再到近三年艰难复苏，经过洗牌，行业集中度极大提高，从目前看市场份额主要集中在十几家大型企业手中。从出口情况看，前几年国家的光伏出口企业有五百多家，近一两年已经降到了五十家左右。包括晶澳在内的最早在美国上市的那批中国光伏企业，有几家已经倒下去了。市场竞争已经成为大企业之间的竞争，这种竞争激烈而残酷。企业之间已经成为拼价格、拼技术、拼规模效益、拼业务模式、拼资金实力，甚至是拼耐力的综合较量。
二是微利运营。光伏从兴盛到过剩，像过山车一样的发展，到目前尽管全世界的光伏电量持续上升，但光伏过剩的局面一直没有改变。在供需失衡的状况下，利润被极度压缩，进入三季度以来，价格就降低了30%以上。市场一旦有风吹草动，稍有不慎，就会亏损。光伏行业将长期处于微利时代，暴利时代一去不复返了。
三是市场向多元化发展。今年8月份，欧盟连续撤销我国8家光伏企业价格承诺资格，使得目前“被退出”的中国光伏企业多达16家，今年上半年我国光伏产品对欧洲出口额下滑三成。日趋萎缩的欧盟光伏市场，在全球市场中的重要性不断下降。亚太市场持续走强，“一带一路”沿线市场机遇巨大，例如Mercom Capital最新季度报告显示，至今年八月，印度市场累计太阳能发电量超出8.1吉瓦。不久前晶澳就在印度成功签订了300兆瓦订单。除了印度市场，南美、非洲等新兴市场发展也很快。应用分类上，由于地面电站市场的诸多不利因素，更多投资者将进军分布式应用市场，特别是日本市场，主要是分布式电站和屋顶电站。这是一块大蛋糕，这对晶龙来说是一个很好的机遇，要选准切入点，积极稳妥地参与。
四是单晶优势愈加明显。近两年，随着成本的大幅降低，以及效率的大幅领先，单晶市场正在成为经济性最佳的产品，终端市场占比不断提升，特别是屋顶市场和分布式电站的大发展，将使单晶市场推向一个新的高潮，对晶龙发展越发有利。“领跑者”计划就是一个很好的证明。有关统计数据显示,单晶在国内的市场份额，已由之前的不到5%，提升到2015年的15%，2016年有望达到25%-30%。
五是行业波动仍然与政策紧密相关。应对气候变化的《巴黎协定》于今年11月4日正式生效，标志着人类新经济时代的开始，新能源被看作其核心动力，光伏发展可能会迎来新一轮爆发。这将是一个难得的历史机遇。
已见繁华结硕果，逐梦扬帆再起航。
光伏行业虽然经过了二十多年的起伏跌宕，但历史地看，现在才仅仅是开始，未来一定是光明大道。光伏是目前全世界最好的行业之一，光伏虽然经过几年的大发展，全世界的光伏总量在增加，但是还仅仅是开始。因为这个行业好，进入门槛又不高，所以才出现了阶段性过剩。但是，真正做好光伏并不容易。从现在光伏在全世界的占比总量来看，世界新能源中光伏的占比不足1%，中国经过这么多年的发展也还不足5%，全世界用新能源改变气候条件的工作仅仅是开始。平价上网的大好时代正在日益临近，晶龙要积极迎接这个新时代的到来，这将是光伏行业一个鼎盛时期的到来。当然，行业发展不会一帆风顺，肯定会遇到挫折，甚至会有阵痛。总的来讲，要坚定发展信心，认真把握好每一个当下，坚实地走向未来。
“我们要对未来充满信心，增强行业发展自信，增强我们集团的发展自信。”靳保芳时刻保持着发展的信心，鼓励着晶龙全体员工。
增强战略自信。晶龙的战略就是发展新能源，宗旨是“开发太阳能，造福全人类”。晶龙不能被短期市场所诱惑，要走自己的发展道路。晶龙不去刻意争取“老大”的头衔，也不想出什么风头，而是扎扎实实办好自己的事情。在战略上保持冷静，以一贯之。
增强文化自信。企业文化是企业的根基。企业文化本身没有好与差之分、先进与落后之分，适合的就是最好的。晶龙的企业文化，是在二十多年的发展中形成的，体现在做人风格、做事风格、经营风格、管理风格等各个方面，一直在影响着、推动着企业的发展，将来还要继续发挥这种作用。晶龙的企业文化还需要与时俱进，不断总结、升华和弘扬。
增强工作自信。人生不一定多么精彩，但一定要问心无愧，无愧于工作，无愧于家庭，无愧于自己的人生。干部员工都应该挺起腰板，以勇往直前的精神，理直气壮地开展工作。要真心热爱自己的工作，相信通过自己的努力，工作一定能做好。
提振队伍士气，强化五种意识
就目前形势看，不面对、不敢于竞争就会倒下，晶龙必须做竞争的强者
今年以来，好成绩接踵而至，晶龙多次获得殊荣：晶龙荣登电子信息百强第24位，至此晶龙连续第11年入选该榜单,且获电子百强30年创新发展领军企业；在中国民营企业500强中，晶龙位列第158位，较去年攀升了3位，这是晶龙连续第九年入选榜单；晶龙第五次荣登中国企业500强，列第440位，较去年排名上升22位（在河北省排第19位）；晶龙单晶硅第9次喜获“省名牌产品”称号……
“年初定下了今年的奋斗目标，从目前看，努力奋斗一定能够实现。我们实现了开门红、半年红，我们还要冲刺全年红。”靳保芳的话语提振了队伍士气。
靳保芳发出了动员令,他告诉干部员工，面对新形势要强化五种意识。
强化机遇意识。从目前看，当下就是晶龙最好的机遇。光伏进入了最好的时期，中国的产业政策、“一带一路”都是最好的机遇。企业的发展机遇也就是每个人的机遇，希望每个人都不要错过这大好的发展机遇。一个企业，在某个阶段能否取得好的经营业绩，除自身努力外，机遇是非常关键的。光伏市场竞争是主调，但也有机遇。平价上网是光伏行业发展的必然趋势，只不过降价速度超出了预想。在降价的过程中，相对于今后，当前就是机遇。机遇往往是相对的，稍纵即逝。晶龙应该增强机遇意识，充分抓住机遇，创造理想业绩。企业不能失去机遇，每一个干部员工也要随着企业的发展而发展，强大自己，成就自我。
强化竞争意识。历史从来不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。就目前形势看，不面对、不敢于竞争就会倒下，晶龙必须做竞争的强者。任何一种竞争都要有勇气，有毅力还要有能力。所以说，在这种竞争的情况下，必须敢于竞争，善于竞争。大家一定要有这种竞争意识、竞争理念，还要有竞争手段去参与竞争，否则就会出局。
强化危机意识。危机任何时候都存在，不管市场形势好的时候还是差的时候。危机来源于三个方面。第一个方面是，市场竞争危机。光伏行业是一个非常有前途的行业，行业不会消失，但会成就强者，淘汰弱者。晶龙应该密切关注市场竞争格局的变化，充分看到竞争对手给企业带来的压力。晶龙也要从竞争对手那里学到应该学习的东西，提高竞争水平。
危机的第二个方面，是实体经济危机。近年来，经济低迷不振，房地产以及虚拟经济对实体经济造成严重冲击，多种成本要素上升，融资阻力增大，不确定性风险因素增多。据美国哈佛大学调查，在世界500强企业中，每过10年，就会有三分之一以上的企业从名单中消失。据称，中国民营企业的平均寿命是2.7年，每天在企业大批诞生的同时也有大批的企业倒下。晶龙应该保持清醒的头脑，时刻保持危机意识，保持高度的警觉性。
危机的第三个方面，可能来自企业内部危机。就是企业队伍本身不能适应时代的发展需要，主要是思想状态出现了危机。这种危机是慢性的、隐形的，但是对企业发展产生致命的危害。另外，还要增强个人职业危机意识。集团发展对个人的职业化程度要求越来越高，个人要增强职业危机感。无论干部还是员工，都应该随着工作阅历的增长，不断提高工作水平，而不能原地踏步。希望大家在做好工作的同时，要成为一个爱好学习的人，在工作、学习中不断增长自己的知识。
强化责任意识。干部的责任，一是带队伍，二是解难题。队伍没有战斗力，责任首先在干部。部门工作没有新起色，首要责任也在干部。当干部，要尽到责任，扮演好自己的角色。责任也就是担当，有困难敢于面对，有问题敢于负责。不能出了问题是别人的，成绩都是自己的。要想当好干部，必须有奉献精神和敬业精神，甘于付出，不斤斤计较。
靳保芳对晶龙集团领导干部提出三点要求，概括为三句话：第一，表率旗帜作用要体现在每一位干部身上；第二，把工作放在第一位，将主要精力放在工作上，高标准地做好自己分内工作；第三，带好队伍，重在责任。
强化大局意识。大家不论职务高低，都应该视集团发展为己任，处处维护集团利益。不应在个人或本单位、本部门的利益上患得患失，局部利益要服从整体利益。职务越高，胸怀应该越大。“不谋全局者，不足谋一域。”
提升管理水平，抓好重点工作
提高干部队伍综合素质，要逐步培养一支德才兼备的干部队伍
“增长才干，始于足下。”靳保芳谈到，完成全年目标，广大员工要持续增长才干，做好当前重点工作。
抓好生产统筹协调。要抓住“抢装潮”到来的市场机遇，在保证一定利润的前提下，开足马力生产。在具体生产安排上，要科学合理、精打细算。
加强产品质量管理。晶龙对晶澳和对外产品销售，都要在保证产品质量的前提下进行，不能因为市场的好转而对质量有所松懈。质量问题的根源在于制造和检验环节，要从根本上重视起来。质量管理是企业的成功要素之一，一定要把控好生产的各个环节。今年完善了质量管理制度，品管部也做了不少工作，下一步要强化质量管理制度落实。
强化降本措施。降低成本是大势所趋，不降本就没有竞争力，没有竞争力，就会失去市场，就会退出。降本无非就两个方面，降低采购成本和生产成本，还有管理成本，当然主要方面还是采购成本和生产成本。在采购上，要继续挖掘潜力，保证做到采购物资性价比最优。集团采购招标中心成立以来，应该说取得了很大成效，集中采购价格优势得到了很好的发挥。采购业务部门要加强与使用单位的沟通，多征求基层单位的意见。要建立有效的沟通反馈机制，想方设法把物资采购性价比做到最优。在生产成本控制上，要进一步挖掘潜力。有人说生产环节已经没有降本空间，其实不是这样，每一天都可以进步，每一种新工艺、新材料的应用，以及管理的改进，都会带来成本的下降。要大胆尝试、推陈出新，不断突破成本的极限。还要加快节能工作，围绕节能降耗的各个方面做好文章。生产单位要积极试用新产品，培育新的供货商，这样才能增强我们的供货选择能力。
增强可持续发展能力。立足当前，着眼未来，把握好眼前利益与可持续发展的关系。可持续发展能力，主要来源于技改和创新。在正常生产经营和具备一定资金的条件下，要尽可能地加大技改投入。经过科学论证，认定的技改项目，宁可一时资金吃紧，也要去坚定不移地做。总之，要在科技创新上舍得投入，创造宽松的环境和有利的条件，必须使科技创新水平不断提高，达到行业的最好水平。
加快管理优化。为了集团整体利益和稳定发展，集团实行人、财、物的集中管控，是宏观层面的，但是在具体运营上要灵活、高效。不适应集团发展的，要及时调整，加快管理优化。
优化管理制度。制度要健全，流程要尽量简化，更要有可操作性。企业在发展，管理也要不断优化。在规范的基础上，以调动员工的积极性和创造性、提高企业运转效率为管理优化方向。管理是一项细致的工作，不认真就会出纰漏，有些事情不认真根本就办不到。
优化生产定额。定岗定员的目的是加强集团人员整体管控，提高员工积极性，实现多劳多得。
优化效能考核。要探索有效的考核办法，也要借鉴一些外部的先进考核办法，要去掉那些虚的评比指标，主要看业绩。在干部选拔上，也不设年龄、资历界限，重在实际表现，要注重从基层选拔有实战能力的干部，建立人才储备梯队。特别是优秀的人才，可以破格跨层级提拔重用。要坚持干部能上能下，适时进行调整、交流，增强队伍活力。还要建立内训制度，投入一定费用，提高干部队伍综合素质，要逐步培养一支德才兼备的干部队伍。
放眼前路，孜孜进取。靳保芳寄语大家：“在今年剩余的宝贵时间里，全体干部职工要以新的观念，新的姿态，新的面貌，干好当前工作，努力实现2016年完美收官，让晶龙集团更出彩，让每一个人更出彩。”
（宁旭青、王丽英）
