平台定位
一个“农”字如何做好
2015年底，在浙江乌镇举行的第二届世界互联网大会上，一位普普通通的清河县柳林村农民马玉明的照片出现在大会演讲现场。
照片里的马玉明和他通过农村淘宝服务站网购的一台拖拉机站在一起。
这台拖拉机，不但是全国第一台通过农村淘宝项目购买的大型农业机械，还是通过阿里旺农贷贷款买的。
48岁的马玉明是清河县远近闻名的拖拉机能手，不同于村里大多数人，他的收入主要来自农机租赁和农技支持。2014年，大儿子开着大卡车拉煤时出了车祸，人没受伤但车被撞报废了。马玉明本想等保险赔下来，家里凑点钱让大儿子再买一辆大卡车继续拉煤，“可保险赔付快一年了也没下来”。
2015年9月，马玉明听杨德超说，村里的淘宝服务站不光能在网上买东西，还能办贷款，“我就琢磨，是不是先贷点款把卡车买回来。”很快，在杨德超的帮助下，马玉明向阿里旺农贷提交了20万元的贷款申请。“短短5天后，就批下来8万元。”
时逢“玉米换小麦”的时节，马玉明思前想后，决定拿这笔钱先通过杨德超买一台拖拉机，和大儿子一起出去给别人翻地赚点钱。
“哪知道就这么阴差阳错的，买了个‘全国第一’回来。”一心只想着不误农时的马玉明等拖拉机到手，就带着大儿子去山东干了半个月，“帮别人翻地，每天早上5点干到晚上11点，20多天就赚了6万多。就这样，贷的8万元没多长时间就还上了。”
杨德超告诉记者，现在普通农民去银行贷款还是很麻烦，要求有抵押物、有担保，而且要有财产评估，“一般村民的财产达不到他那个数额根本贷不下来钱。”而自己帮马玉明办的旺农贷纯靠信用，不需要任何抵押。
杜友伟告诉记者，旺农贷是阿里巴巴旗下的纯互联网银行——网商银行推出针对农户的信贷产品。在阿里巴巴现有农村淘宝点中，该项服务的覆盖率为10%。
截至目前，仅柳林村一个淘宝服务点，通过杨德超申请到的旺农贷贷款，已经超过200万元。“这个数额在全国所有农村淘宝服务站中排名第一。”
杨德超说，作为马玉明的“推荐人”，自己除了在贷款前对借款人的还款能力进行评估、做首轮筛选外，还负责提醒借款村民还款。
“清河柳林村是一个非常好的电商金融服务下乡案例，该村的经济发展水平高，村民贷款更多是为了周转资金，还款能力上也相对有保证。”网商银行副行长赵卫星表示，虽然像柳林这样高度电商化的村子在我国还是少数，柳林村的发展路径也未必适合所有村庄，但这个案例无疑说明，农村是电商一个很有潜力的市场。农村电商要想取得突破性发展，必须认真研究农民需求，“突出一个‘农’字。”
“农村淘宝还真不能照搬城市淘宝那一套。”春节过后就开始忙于帮村民代购农资的徐艳芬对此深有感触。
今年2月22日到3月23日，阿里巴巴农村淘宝通过各地农村淘宝服务站集结数百家国内外农资品牌厂商，发起了“春耕大战”，希望通过网购改变农村传统的农资买卖习惯。
“淘宝提的口号是‘假一赔十’，加上品种多、价格低，村里人春耕的农资几乎都是从我这儿拿的。整整一个月，又帮我拿下了二十来万的销售额，跟年前那20万元的年货水平持平。可这是生产资料，家家户户都需要，估计以后，得比买普通生活用品发展得更快。”如今的徐艳芬，对农村淘宝提出接下来可能提供的专家测土配肥、无人机喷洒农药等线下服务充满了期待。
而杨德超正在琢磨的则是农村电子商务的另一头——虽然我省“农村淘宝”的上行平台“让农产品进城”尚未启动，可杨德超却已着手整合柳林村做羊绒分梳带来的羊绒原料资源，计划把羊绒原料卖到全国。“作为连接村内村外的一个枢纽，服务站不仅是商品卖到农村的一个端口，应该还是农村商品卖出去的窗口。”
