杨德超原来在清河县城做了多年羊绒被生意。“看到了农村淘宝的巨大潜力，决定转行。”经过初试、面试等一系列考察，杨德超成为清河第二批农村淘宝合伙人，回村开起淘宝服务站。
“我们村经济条件不错，宽带覆盖率挺高，虽然不是淘宝村，可也有一定电商基础。”杨德超说，服务站开张之初，自己没想到的是，早已习惯在网上卖东西的村民，却很少通过网络买东西，人们对网购存在观望、甚至抵触心理。
“宽带、支付、物流等硬件建设都是制约农村网购的重要因素，但在有关部门和电商大力推进农村电子商务的背景下，传统的消费观念和产品质量、售后等问题，就成为基层要直接面对的困难。”杜友伟说。
为打消村民顾虑，杨德超不仅把宣传海报送遍了全村各家各户，还专门建起了村民QQ群和微信群，全村100余户每家至少一人入群。很快，他在各类食品和生活日用品方面打开了突破口，生意越做越大。
“这冰箱容量这么大，价格还不贵。”指着家里新添置的三开门冰箱，柳林村村民李春桐不无得意地告诉记者，这是全村通过“村淘”代购的第一部大家电。
“本来镇上也有卖家电的，但款式少、价格贵。去县城买，来回麻烦不说，往村里送货还要额外收钱。”李春桐说，在淘宝服务站买了几次日用品之后，喜欢尝鲜的他决定买个大件儿商品试试。
在杨德超的帮助下，李春桐选购了这台冰箱。随后，杨德超还帮忙联系了安装人员为他安装、调试、讲解。后来，李春桐又让杨德超帮忙代买了一部手机。
有了李春桐对网购电器的第一次尝试，村民们的胆子也越来越大。渐渐地，家电、农资、家具等很多大宗商品都通过农村淘宝进入了村民家中。
“现在我们村儿几乎所有的海信空调都是通过我这儿网购的。空调安装师傅因为总来，甚至给我们村免了配件费。”得益于柳林村的经济实力，柳林服务站开张当月，就以4.7万余元的销售额位列全县“农村淘宝”销售首位。接下来的两个月，又分别以6.7万余元和10.8万余元的销售额蝉联县销售冠军。目前累计销售额已经超过50万元。
但记者调查发现，并不是每个服务站的经营情况都这么好：和柳林服务站时常门庭若市形成鲜明对比的是，一些村的农村淘宝服务站常常冷冷清清，甚至大门紧闭。
“作为河北省第一个进驻农村淘宝项目的县，清河在基础设施、网购意识等方面有很多天然优势，但服务站建站的推进速度仍比预期要慢。其他一些没有电子商务底子的县，要想真正实现电商大部分覆盖甚至全覆盖，难度可想而知。”杜友伟坦言，即便在清河这样的电子商务大县，由于各村经济发展水平和互联网发展水平不一，服务站进村的进展仍不尽如人意。
“虽然线上产品的低价策略对农村用户有着不小吸引力，但在很多地方，由于大部分年轻人外出求学、打工，很多村里的核心人群是老人、妇女、儿童，而他们使用网络的概率并不高。所以农村推广电子商务，需要付出足够耐心。”杜友伟说。
“我们西赵庄有着800多口人，与柳林村人口差不多，可因为不做羊绒，经济水平上跟人家比就差一大截。村里青壮年多外出打工，也没有任何网购基础，服务站进村之初，方方面面都跟柳林村相差很远。”在清河西赵庄村淘宝服务站，合伙人徐艳芬告诉记者，尽管村里的购买力不算强，可生活必需品是任何人都需要的。面对货品更加丰富、价格也更有优势的电商，只要宣传引导得当，村民们的购买力还是会被激发出来。
为了达到更好的宣传效果，今年春节前夕，徐艳芬自己掏钱请村民们聚了一次餐，并利用聚餐机会向村民们推荐网上各种价格便宜、质量可靠的年货。结果大大出乎徐艳芬的意料：仅年前20多天时间，村民们就通过西赵庄村淘宝服务站购买了20多万元的年货。
“通过几次大的促销活动，我们发现农村的需求潜力非常大。”徐艳芬说。
“农村商业基础设施薄弱，缺乏大型超市，小型便利店商品种类不全，且质量管理滞后，难以满足农村市场消费需求。而网络购物则可以有效填补这方面的不足。”阿里巴巴农村淘宝后台副总经理樊辉进这样认为。
