市场思维主导，让大山对接大市场
同样是种地，葫芦峪园区和周边农民的种法有何不同？
“老百姓地里种什么自己说了算，而我却做不到。”刘海涛说，园区种什么、怎么种，决定权来自大山外的那只“市场之手”。
以市场调查为基础，以差异化为方向，以效益为指针，葫芦峪园区精心进行着产业布局。“鲜食花生、红树莓市场方兴未艾，我们就果断引进、迅速上量；葫芦市场行情看涨，我们集中引进了30多个品种，大的半米多长，小的鸡蛋大小；观光农业火爆，我们就种植薰衣草、玫瑰，打造‘七彩花田’，高峰时日接待游客上千人次。”刘海涛说，除了品种，品质、品牌是葫芦峪园区应对市场需求，精心打造的另外两张“王牌”。
“荒山荒坡的优势之一恰恰就在一个‘荒’字。由于此前免受污染，经过高标准造地后非常适合发展有机农业。”据刘海涛介绍，目前葫芦峪园区已成为全国有机产品生产基地，完成了核桃、花生等多个农产品的有机资质认证，为发展绿色生态农业打下了基础。
高品质带来更高的品牌溢价收益。如今“葫芦峪”商标的含金量正不断提高。以核桃为例，农民卖初级产品价格约18元/公斤，园区经过简单加工、包装，挂上“葫芦峪”商标后，价格可达50元/公斤。
工商资本助力，破解开发资金难题
据测算，葫芦峪园区每亩造地开发成本达到3万元。刘海涛坦言，农业项目投入大、回报慢，葫芦峪园区能有今天这样的规模，不单靠葫芦峪农业科技开发有限公司一家之力。“这是各路工商资本在荒山上奏响的一曲‘大合唱’。”
河南中泰集团是刘海涛引入的一个重要合作伙伴。2014年，中泰与葫芦峪农业科技开发有限公司合作设立平山葫芦峪众泰土地整理有限公司，前者出资1亿元，后者用葫芦峪模式入股，在与平山临近的县开发荒山。而在此之前，葫芦峪农业科技开发有限公司还与河北省供销社新合作控股集团合作，组建河北省供销社葫芦峪农业科技开发有限公司，合力建设以葫芦峪模式为依托的京津冀生态屏障和现代农业产业带。
通过探索实施林权抵押、林权转让融资、市场招商引资等方式，葫芦峪园区已撬动工商资本3.6亿元。在刘海涛看来，公司虽起步于荒山之间却不能固步自封，只有跳出自家的“一亩三分地”，才能有更大的发展空间。
今年8月，平山葫芦峪农业科技开发有限公司又联合我省太行山开发中的几家明星企业——绿岭果业、富岗食品、前南峪食品、至高点农业科技，组建了河北山区现代农业产业集团公司，发挥各自优势，共同推动山区开发。据刘海涛透露，他们的潜在合作伙伴还包括中国银泰、阿里巴巴、中粮集团、新希望集团等，“相信我们的合作不久就能结出甜蜜果实。”
