国内首个家庭光伏电站发电总量超过家庭用电量，政策对分布式光伏发电的支持，民间电站投资潮值得期待。面对这一新动向，晶龙加快了完善与分布式光伏发电对接产品和服务的步伐，在邢台建成河北最大的2MW单体屋顶电站。晶澳还与内丘、临城、邢台等县签订协议，将在其不易利用的荒岗薄地上投资自建电站。
种种政策走向和市场变化迹象预示着，中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。不能光等着国家给烙的大饼，还要自己造好盛饼的碗。“中国光伏产业面临惨烈重组，光伏产业的洗牌已经到来。大浪淘沙始见金！最终生存下来的必然是竞争中的强者！”靳保芳分析说，看待危机就是要认识到“危”中有“机”，晶龙以前光伏产业产品市场主要在欧美，在经济“寒冬”中订单减少了，但这又“逼”出了亚太区和中东非洲部的新兴市场。
抢滩日本 转变过去组件不赢利局面
“成功开拓出的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。”贾二英说，这是紧跟市场、紧跟客户、适时调整价格策略的结果，“不同市场不同价格，高端客户到来赢得新的利润增长点”。以8寸单晶直角片为例，销售价格提高10%，成本增加7%，净利润提高3%。从目前的平均销售价格来看，日本市场具有较高的利润率和良好的付款条件。今年一季度，就有100兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期。
日本市场是众多光伏企业眼中的“肥肉”，但其市场进入门槛极高，对质量、品质要求异常苛刻，不仅要求光电转化率高，而且在硅片外观、线痕等方面都有“刁难”的特殊要求。譬如，在硅片符合检测标准的基础上，日本客户还要检查硅片在灯光下反光时有无线痕，硅片有无侧面崩点。“这就好比在一根头发丝那么细的硅片上再找一个点，要求之严就可想而知了。”
产品质量超客户需求，靠品质“攻城略地”。晶龙建立了质量全追溯体系，通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测，率先提出让产品质量始终高于客户需求，赢得了客户青睐。“晶龙的产品有独特的质量优势，日本对产品质量要求越严格，对我们越有利。”贾二英说，高质量是晶龙成功抢占日本市场的制胜法宝，凭借质量和实力，晶龙产品赢得了日本众多高端客商的青睐，2012年，晶澳产品在日本市场占有份额及对日本销售收入方面，在国内光伏企业名列前茅。今年初，晶澳产品在日本的市场份额位居第一。
“面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为，要想生产出世界上最好的产品，首先要与国际标准接轨，生产出适合国际需求的好产品。由此，晶龙参照国际标准，拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造：建立(IQC)流程，就像是材料入库的“海关入境卡”，对原材料的进厂实施严格检验把关；建立(OBA)流程，就像是产品出口的“国际护照”，产品无论出口到哪里，产品质量参数一目了然；规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程，就像是产品质量的“工艺保证书”，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。
