河北电商突围(一)本地传统业态遭遇电商冲击波

    这个网站采取的是B2C模式,与京东类似。它的经营模式是整合南三条内几个批发商城以及乐模商城的供货商,通过网购形式将产品提供给消费者。网站的副总经理侯宝峰说,两年间,网站的销售额已从每月仅数百元发展到8至10万元。虽然对销售额动辄上亿的成规模的电商网站而言,这个数字尚显微小,但对于从零起步的本土电商网站而言,已经算是一大进步。

    说到这两年的运转情况,侯宝峰坦言:“困难要比设想中多得多。”他说,自从2010年11月网站上线测试以来,遇到了无数问题,其中最困扰他的就是融资。

    他承认,曾经他的工作中最主要的一件事就是筹钱。“发展到现在,团队已经30来个人,每月的正常运转费用就在10到20万,但是每月网站的销售额才10来万,所以需要不停地往里投钱。这还不算网站的宣传推广费用,如果要做好,这部分费用是非常大的,而现在投入的钱也只是‘保命钱’。”

    然而,对于这些电商网站而言,银行融资是不敢奢望的,因为行业特点决定他们可以“一无所有”——— 即无土地又无厂房,只要有几台电脑、几个人手就可以,而这些是无法作为贷款抵押的。因此,当仅靠创始人的投资无法支撑时,大多数电商的融资指望是风投资金。侯宝峰的网站后来选择的道路是与联通合作,联通以天使投资人的身份介入,这才解了燃眉之急。

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