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同质竞争，新舞台上如何塑造新“角色”
10月26日下午，大通网与合作伙伴在唐山举办了一场主题为“智慧的钢铁”的论坛，网站总裁邓景军登台推介说，大通网将为客户提供一个3.0版的电子商务平台，这一平台开创了全国范围内领先的合约系统，并在此基础上力推在线交易。
选择在线交易作为今后发展方向，是许多唐山钢铁业电子商务网站的共同选择。
中国报春钢铁网总经理郑大勇介绍，网站下一步的发展方向是O2O，也即英文中的OnlineToOffline，把线下商务机会与互联网结合在一起。
尹吉梅也表示，中国钢铁产业网下一步将重点推进线上挂单，线下撮合交易……
但这些企业不约而同选择这种线上、线下经营相结合方式，也形成了一个几乎所有钢铁业电子商务企业都必须面对的致命问题：同质化竞争。
这种同质化的发展模式，被唐山佳源集团董事长冯卫称作“网络卖报纸”——— 大家都在为客户提供信息服务，发布工具也是网页、短信、微博等，都要动用大量人力每天向钢企询价并进行数据分析，而且都在通过举办论坛等类似活动拓展线下空间……
对此，陈永祥提醒，站在电子商务产业这个新舞台上，各方企业亟待寻找塑造到适合自己的“角色”定位。
10月18日，在北京举行的中国电子商务大会上，大而全的电子商务模式并不被专家看好，相反，不少有识之士指出，网络发展专业化的分工会越来越细，这已成为一种趋势。
国家发改委电子商务咨询专家柴跃廷就在演讲中表示，具体到电子商务领域，大型生产企业利用开通网络零售渠道，继续产供销一体化的思路并不适合所有电子商务企业。
就此，史玉强认为，行业电子商务起步尚晚，各种模式都可探索，但关键是盯准行业，而非“通吃”。
看来，唐山这群志在打造“钢铁淘宝”的电子商务企业，也需要演绎出自己的“角色”精彩来。“在一段时期内每家网站都会有自己的生存空间，但长久来看，对于快鱼吃慢鱼的互联网界而言，必然会有网站被吃掉。”唐山市商务局副局长王立东认为，目前全市电子商务主要还停留在信息平台上，距真正的交易平台还有距离。“同质化的发展模式并不能完全实现电子商务所应该具备的高效、低成本等目标。”唐山和平钢铁物流有限公司总经理毕子河感叹，理想中能统筹钢铁产业信息流、物流、资金流的电子商务模式还没有形成。
无论是靠资讯还是转向现货交易平台，唐山要锻造出自己的“钢铁淘宝”，必须有自己的“拿手好戏”。
为向第三代电子商务进发，冯卫停掉了既有的类似期货的中远期交易平台，开始组建大通网，提供钢铁在线交易、CA电子合同、在线支付、物流等一站式解决方案。他告诉笔者，他还计划尝试利用交易中的货物作为质押向银行融资，在交易模式中注入融资模式。
“现在还是为生产服务的电子商务企业的起跑期，谁能创造新的营利模式，谁就能抢得先机。”冯卫对此有着清醒的认识。
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